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正文摘录:

个幽灵，“免费”的幽灵，在经————0济领域徘徊，互联网无疑称为它最重要的据点。美国Pro—gresslve保险集团为爱货比三家的购物者，免费提供竞争对手的汽车保险报价；金融服务公司为客户免费提供税务咨询、在线账单支付和投资研究；甚至以廉价著称的瑞安航空竟预言，很快就会为精打细算的欧洲航空旅客提供免费机票；大名鼎鼎的《纽约时报》几乎开放了所有内容；在线音乐免费随你听，youtube上你可以免费找到任何你想看的视频。这世上莫非真的有了免费的午餐?而为什么互联网成为了最大的免费餐厅?伟大的摩尔定律预言着存储、计算和带宽单位成本将趋近于零；而数字信息的无限复制性与P2P传输方式的推动，使得信息量趋于无穷大。这股趋势是如此强大，以致于法律、道德规制、DRM(内容数字版权加密保护技术)和其它任何盗版障碍都将纷纷走向破产。信息资源变得如空气一般无限多并可随时获取，真是一个让人激动地事实，互联网“共产主义”来临了。史书记载巨贾子贡向范蠡传授的经商秘诀就五个字“物以稀为贵”。对生命而言，这世界上最宝贵的是什么?不是黄金珠宝，而是我们须臾不得暂离的空气!但空气却一文不值，就因为它太多，多到无穷无尽，人人可得而用之。同样信息内容也将呈现贬值趋势，直至免费。对于互联网淘金者来讲，这76《q删“川Ⅵ》2008520鲁网络营销专家新媒体观察者本文作者邮箱：hadv4252000@yahoocomc0无疑是个噩耗，依靠信息内容本身直接盈利将是痴人说梦。那面对即将湮没的互联网免费经济的汹涌大潮，盈利的咒语又隐藏在哪里?《连线》杂志主编、《长尾理论》一书的作者克里斯安德森将免费经济分解归纳成六大类模式：1、免费增值模式2、广告模式3、交叉补贴模式4、零边际成本模式5、劳务交换模式6、礼物经济模式。我认为随着免费经济进一步入侵互联网，广告更将成为支撑其盈利的最重要咒语之一。当资源和供应出现极大充裕时，需求这端便出现了瓶颈。与资源和供应相比，人类的需求永远是无限，然而人类的“注意力”在任意一个时刻却总是有限的。因此在今天的互联网上，最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。媒介的“二次售卖理论”大家不会陌生，媒体正是以免费的内容作为诱饵，交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主来获取利润。经济学家马修根茨科对《纽约时报》的研究数据表明，20()1年2C102年左右，在线报纸每月收取几美元订阅费用，可能会赚更多的钱；但到2∞4年，随着在线广告市场的发展，广告收入超过了订阅收入，收取网站订阅费用就不太可能赚钱了。其他知名报纸、杂志诸如《华尔街日报》、《金融时报*等也正跃跃欲试。同样在数字时代，传统音乐出版商试图阻止免费音乐扩散很难，音乐发行和传播成本已经降至零，CD再也卖不上价钱；要存活，需思考新的模式，譬如开放音乐作品版权供网络免费流传，通过广告、FansN费演唱会、代言等方式来获得回报。对于正在漫漫长路中上下求索的网络视频企业，用户付费下载显然不能带来光明的未来，研发不被用户讨厌的广告的模式才是正道。当然，除了“广告”这个中流砥柱外，我们还需要大胆探索其他的盈利模式，诸如经营线下活动、出售消费者信息、品牌特许、增值订阅等等。当行业规则发生剧变之时，明智的举动是随机应变。在免费经济淹没我们之前，就做好相应的战略调整和盈利方式的变革是上策，抢先布局未来才能掌控明天。口…cl…klv㈣