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正文摘录:

算得上一大“异类”。“我们是为了我们的广告客户生产正版的流量，”李璐壬易说，但另一方面他也坦率地承认，“虽然在我们这里做广告很安全，但流量大概只有知名视频分享网站的10％，广告价值目前还不凸显。”如何把自己的平台做得安全而有价值?这是李璐壬易每天都在想的事情，他想到了做联盟。3月28日，夸克网和中国版权保护中心、中国电影版权保护协会、人民网、网易等多家网站成立了“夸克电影正版网络联盟”。夸克电影通过与门户网站、新闻网站、地方门户、广电网、手机及新媒体终端等结为正版影视网络联盟的合作形式，在联盟伙伴网站上建立夸克电影频道，扩大在线观看流量和广告收入。“因为有了这个联盟平台，我们的节目合作也变得越来越容易，流量聚增，合作伙伴的分成也可以接受。”李璐埸说。因为版权节目的前期巨大投入，夸克网的内容自然无法与海量的盗版内容相抗衡，但李璐壬易非常精明地选择由电影向其他热门应用扩张的内容建设路径。根据他的观察，CCTV6、CCTV5每年都有十多亿的广告收入，CCTV8也有t八亿近十亿的收入，“毕竟电影、电视剧、体育节目是除了新闻之外收视率和收入都是最高的，所以现在并不需要把2套、3套、10套全都做起来。”李璐埸选择了“先做对广告主来说最有价值的事情”，先通过主打电影，做出了一个网络版的CCTV6，而5月底将上线电视剧频道，这相当于一个网络版的CCTV8，随后综艺等频道会在2008年下半年全面铺开。“作为一个新媒体企业，我们要满足用户和广告主这两方的需求。而目前为广告主做有广告价值产品的成分更大一些。”李璐埸如是总结。口每个伙伴都受益——专访夸克网CEO李璐埸互联网周刊：夸克网是如何定位的7您之前一直从事传统广告业，为何会做一家互联网企业7李璐塌：我们从来不认为自己是一家互联网公司，而是一家使用互联网技术的新媒体公司。我们是基于媒体的角度来运营，技术是它的工具。我们通过内容影响大众，互联网目前是我们主要的阵地和平台，为上亿的宽带用户提供在线演示服务，以后肯定还会延展到IPTV、手机等其他的新媒体终端。互联网周刊：您认为目前的广告环境发生了哪些变化7李璐塌现在有一两亿人平时就不看电视、不读报纸，你怎么去影响他们?广告主现在选择了一个比较安全的广告模式——户外广告。你不看电视不看报纸，但总要逛街，总是有不在办公室的时候，所以近两年户外广告增}乇很快，广告甚至都做到厕所里了。视频广告只是一种广告形式，但效果是最好的。互联网周刊：视频广告就是电视广告的互联网化吗7视频广告与电视广告有何不同7李璐塌电视节目是线性播放的，广告得迁就电视节目的时间，所以电视节目的编排很重要；但在互联网上，用户同时面对那么多的内容，视频的编排并不重要，专题和推荐很重要。电视离人部是比较远的，四五米左右，而电脑离人在一米以内，要是放的广告多的话，用户就会走掉。营销理论最大的变化就是用用户喜欢的方式去影响他，广告也一样，要是用户喜欢的，至少是他接受的。现在有很多用户不喜欢甚至不能接受的广告，最后一定会被淘汰。传统电视比较简单，而互联网提供了网页广告、f]ash广告、视频广告、富媒体广告等多种广告的传播形态。企业主要学习和研究哪一种形态最适合自己，广告产品的开发也是我们很重要的一个工作。互联网周刊：正版对视频广告带来怎样的正向作用7李璐琨今年年底.我们的视频广’告——指的是免费视频电影节目前面的15秒和30秒广告——会达到两三千万、而盗版网站只能以网页广告为主。互联网周刊：正版电影网站联盟是怎样运作的7能透露一下分成的模式吗)李璐王易=联盟从3月28日推出到现在，已经签订了来自十来个广告主的两百万的广告单。分成模式是这样的：联盟网站分到10％一15％，技术支持公司10％一15％，节目公司20％一30％，我们自己的毛收人40％一50％，我给公司设立的净利润的标准就是20％，这样做的好处是每一个合怍伙伴都是能从中受益。!()()852(}《，坤…qm》27