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正文摘录:

亚洲公司想要了解西方市场，需要花费数年的时间。据介绍，经过前几年的探路，海尔目前已经在美国市场取得丁一些小小的收获。美国《商业周刊》发布的调查显示，海尔在垒球范围内“已经获得_『相当的认可”。海尔集团也介绍说，刚刚过去的2007年，海尔在全球售出1000多万台冰箱，相当于每3秒钟刨造一名全球用户。作为中国最大和最早走出去的家电生产企业.2006年，海尔在美国di场上一改“小”的特点，推出了他们寄予厚望的大容量全新电冰箱“卡萨帝”。海尔集团高级副总裁粱海山说：“我们欣喜地看到，这一系列冰箱得到了美国市场的认可。”按照他的介绍，海尔对冰箱的国际化战略已经明确调整为三步：“走出去”、“走进去”和“走上去”。“现在‘走f_i_j去’已经实现了，‘走进去’和‘走上去’也要开始实施。”他说。与此同时，海尔重新从全球市场的高度审视它赖以起家的冰箱产业雨】中国市场。“强全球市场拓展的格局中，中困市场无疑是最重要的市场。”粱海山|兑，“这不仅仅冈为中国市场是我们的母国市场，更重要的是，中国是目前全球市场格局中.最具活力，最具成长性，也成为最能够代表消费潮流的一个市场。”根据波士顿咨询公司的研究，过去五年中，中国百万资产家庭的数最迅速增长，年均复合增长率达10％，总数达到31万户，居全球第五位，仅次于美国、日本、英国和德国。该公司估计，到2()l】年巾围百万资产家庭总数有望达到60.9万户。“rf_国市场的活力在于，如果说以前r}]国还是跟着欧美或者日韩的消费潮流在走，现在完全可以|兑，1一目的-fi场已经在0【领全球。世界上最先进的产品都会存中国同步上市，甚至快于发达市场。”梁海山指出，冰箱行业同样如此，中国的冰箱产量和销精目前已经是世界第一，而且增速是全球平均增速的lO倍以上——这使得像海尔这样的巾围公司具有了重新定义全球消费学生活方式的契机：tl中国品牌引领全球消费J札潮的变迁。如同一个轮网，海尔在走出国门之后，又蚕新回到国内。不同的是，现在的海尔这款新产品“卡萨帝”已经是美国出生的进口产品了。老路显然是行不通的。此前海尔一直采用单一品牌策略，着力把“海尔”打造成巾高档的家电品牌。而新的转变是，海尔的双品牌战略将以“h萨帝”为高端，中低端产品打海尔.罪，牌。这其中的考虑在于，海尔集团旗下的冰箱、洗衣机等产品在国内市场郝占有30％以上的份额，市场拓展到一定程度必然会有边际效应递减现象，所以要继续做大，必然要细分市场，否则投入成本将会非常大。故此，双品牌是海尔细分市场、提高整体市场占有率的重要一步。从双开门的冰箱到大尺寸平板显示，再到迷你笔记本，海尔已经推出了不只一个系列的“R萨帝”产品。“R萨帝”的设计更为时尚，E要针对年轻高消费人群。在梁海山眼中，这是海尔整合全球资源。美国在遭受次级债危机等经济风波过后，消费者钱已收紧。但在海尔集团计划中，这并非其高档冰箱“征战”国内的主要原因。“美国是全球配套资源最充分的国家，同时双川、】冰箱生产技术也是全球最成熟的，海尔将其在美国市场成功的产品拿回来，也期待着受到中国『H场的欢迎。”他说，“海尔已经有能力完成中国家电企业新一轮全球价值链的轮吼从中国制造走向全球创造，从中国品牌走向世界，晶牌，然后重新回归中国市场，反过来向中国消赞者提供其全球研发、全球创造的最新作品。”当然，海尔还需要面对关键的成本问题。美国的劳动力成本和运输成本是否让这款在中国露而的新冰箱失去市场竞争力?粱海山回答到：“海尔将全球iF场分为7个大区，每个大区都是独立运营，美洲区删样要面向全球竞争，向中国进口冰箱，这既是美洲区的全球战略，也是海尔冰箱为实现卓越运营所做出的判断与选择。”他透露.从美洲区进口的忙萨帝冰箱与中国区生产的海尔冰箱完全不同，其目标就是争夺更多的中国高端消费者。而不久之后.亚太区在泰国上厂制造的风冷冰箱也将出口到中国。“海尔进行全球运营的目标蚍是住每一个市场都能看到不同产地的海尔冰箱，l而不是为了追求低成本放弃对全球优势资源、先进技术的整合与再分配。”他说。海尔业内人士认为，这又是一次新的高风险尝试。R萨帝冰箱显得很气派，个头比粱海山本人还高。“它代表r冰箱未来的一种趋势。”粱站在这台冰箱前对记者说。这种设计JE是粱对它市场前景有信心的根源之一。存那全不锈钢的外壳上.映出了粱的笑容。＞商务周刊APRIL20.200879