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正文摘录:

营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2叭0年达到1万亿日元(约合100亿美元)。”为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。zARA、H&M、C＆A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。选择奥运契机业内人士指出，“优衣库与上述零售品牌相比，产品特性在于风格，欧美的时装零售品牌以前卫路线为主，偏重于女装。一般来讲，优衣库的男装产品要比这些品牌强很多。而这些品牌销售的成败取决于消费者对其的忠诚度。”经过专业调查，一位迅销公司工作人员告诉《中国经济周刊》记者：“在相关品牌中，我们的品牌忠诚度是最高的。很多消费者反映衣服不是很花哨，但却是最实用的。”而一位业内人士向记者透露，优衣库在中国的产品大部分在中国国内生产，少量产自日本和东南亚。除了借助于中国精湛的生产工艺外，优衣库的设计则和世界高端品牌设计师亲密合作。COMPANY潘宁告诉《中国经济周刊》：“在美国纽约，我们拥有大牌设计师，在巴黎、米兰、东京，也都有专门为我们品牌设计服装的大牌设计师。”记者观察到，在专卖店不到100元人民币的T—s川RT，其产品设计背后有着独特的文化背景。300种花色的产品，不仅涵盖了现代艺术大师KeithHating合作的系列和上世纪80年代美国流行艺术界的代表之一Jean—MichelBasquial.合作的系列，还有结合万代(BANDAI)名作的GuNDAM高达系列、日本著名漫画柯南合作的漫画系列等等。赶在奥运会之前的几个月开店，优衣库显得雄心勃勃。潘宁指出，“2008年的奥运会将给北京、给中国带来历史性的飞跃，而2008年对于优衣库来说，则是一个走向全中国的重要阶段。我们计划开始进军北京，继而在西南、华南地区扩张，进而遍及全国。希望在奥运年，优衣库能够为未来的发展迈出坚实的步伐。”囹掣’窟、n—i!宣鱼!塑重墨里二mail!!鲴!!!@slna：com!中国经济周刊2008~第13期49