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正文摘录:

夕≮大区熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。日盈一、区域市场的战略与战术1.如何将企业战略翻译成区域市场战略2.有效解决营销战略在区域执行中的断层问题三、区域市场销售团队的建设1.准确定位大区经理的管理角色与使命2.招聘销售人员的核心要领3.如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾4.撬动营销业绩的有效杠杆——营销人员薪酬与考核的新思维5.建立制度与流程保证业绩的完成6.引导自我激励与善用团队激励时间：2【108年3月28—3月30日(三天，3月27日报到)费用：2800~(含培训费、讲义费、资料费等)地点：北京和平里大酒店(东城区和平里北街16号)培训人员：销售总监、区域销售经理、分公司经理等做销售工作难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的专业技能?如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手?隧固一、销售人员的立身之本1.出色的销售人员需要具备哪些基本能力2.如何有效突破销售的心理障碍3.如何成为一个受客户欢迎的销售人员4.快速提升自己的方法二、把握客户的真实需求1.客户买的有哪些——什么是客户购买的真正动机2.如何深度挖掘客户需求3.如何让你的客户主动地购买4.如何识别客户的“软”拒绝5.用“拒绝”促进销售的有效方法三、有效“说服”客户1.真正打动客户的是什么2.增打Ⅱ说服中的信服力——如何取得客户的信任3.产生持续订单的技巧4.如何“聆听”出购买信号5.如何做一个“善解人意”的销售人员四、销售示范现场演练时间：2008年3月26—3月27日(二天，3月25日报到)费用：2400；~(含培训费、讲义费、资料费等)]地点：北京和平里大酒店(东城区和平里北街16号)培训人员：销售主管、大客户销售人员、销售人员等开户名：北京中外企业管理培训中心开户行：北京银行西客站支行帐号：0109033620012011101024l姓名职务参会人数邮编单位名称与详细地址是否要房电话E—mail大区销售经理特iJlit~(2008年3月28日——3月30日)专业销售必备技术(2008年3月26日——3月27日)欢迎来函索取详细资料.报名热线电话：010—88615228、88232776—810(张小姐、庞小姐)传真：010—88613267