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正文摘录:

是目前中国与美国经济所处时段不同。”张帆介绍说，红杉美国强调投资技术、投资早期，而红杉中国的宗旨是投资高增长、高潜力的企业，不管它是高科技还是传统产业。“中国的很多领域中，正在经历美国很多年前经历过的东西，但也同时在经历全新的情况。”他举例说，美国在消费品及服务方面，最大的增长爆发期出现在上世纪五六十年代，当时美国占绝对的经济统治地位，人均收入快速增长，又出现了婴儿潮，大量全球知名企业应运诞生。也因此，美国VC获得了起飞式发展，投资的企业也多种多样，一个著名的成功投资案例就是联邦快递。张帆解释说：“联邦快递本身没有高科技上的创新，只是一种商业模式的创新，只不过它适用于美国当时的经济需求，就像目前中国的发展阶段一样。”1990年代后，美国经济的拉升很大一块来自高科技，以及将科技迅速转化成新的业务模式，把散乱的跳蚤市场变成世界性趋势的eBay是其中一个典型的成功。“中国目前是这两个阶段同时在经历。”张帆说，在中国，不一定非投高尖端的新技术，也可以是领先的应用和商业模式的创新，“关键是通过一种新的技术或新的商业模式，去建立足够高的商业壁垒”。“公司高速成长才是我们最主要的投资考虑。”张帆说，有些企业销售额已经达到三四千万美元，但还处于高速增长期，每年成倍增长，“这样的企业一样可以投资”。一方面，传统企业在革新、创造，中国经济体的人均收入和消费支出正在创造一片肥沃的土壤，让每一个领域有机会创造领先的企业形式，比如经济型连锁酒店模式；另一方面，中国的高科技企业也同时在创新，更多时候，高科技企业同时对传统企业的赢利模式进行创新，比如携程旅行网。“事实上，由于所处的阶段不同和中国创业型企业家的特点，也导致红杉美国与红杉中国在参与企业管理上有很多不同。”毕胜说。。据说，红杉资本合伙人莫瑞茨在投资雅虎和G()ogle后，从审批预算到甄选董事会成员，事无巨细一一参与，并留下了“我们总是尽量系紧，也们的颈部，如果给太多钱，他们就开始行为松懈”的名言。而红杉中国基金并不如此。“尽管张帆经常和我们在一起，但他从不会操心公司每天中午的盒饭是多少钱。”毕胜说。与企业“混”一起“许多人认为，红杉可以点石成金，其实我们不能。目前红杉中国的10多位投资经理已经投资了30多家企业，要想成为一个行业的专家，没有秘诀，只能是多在企业里面呆。”张帆说，“我经常和企业家吃在一起，住在一起，整天与企业‘混’在一起，和企业家‘泡’在一起。这种方式是红杉中国所倡导的。”“每个企业都有自己生长的环境和历史，特别在中国，有时很复杂。”他说，“红杉中国的主要任务就是把制约企业的关键性因素找出来，与企业一起进行研究和探讨。”红杉的投资标准并不复杂，简单说就是三条：一，要有巨大的市场空间；二，拥有特有的商业漠式；三，具备一个优秀的团队。红杉之所以投资占座网正是看好这家公司的这三个方面。占座网的创造人也叫张帆，公司内部通常称他为“大张帆”，称红杉资本的张帆为“小张帆”。大张帆，清华大学知识分子家庭，在美国求学、工作10年后回国创业。他从小就有的校园情结让他感到整个中国社会对大学都有一种情结。2000年，他携美国东岸风险投资在北京成立eYou公司，公司一直在做跟大学有关的各类网络的建设产品和服务产品，最后发展到给学生提供一个沟通服务平台。该公司连续三年获得德勤快速增长中国50强和亚太500-强。2006年，小张帆找到了大张帆，决定将这个巨大的服务平台升级。eYou是一个非常强大的电子邮件软件，作为一种好的沟通工具，在精神层面上还没有吸引网友主动参与和创造的以我为核心的媒体呼应能力。因此，大小张帆一致决定，另外注册面向社区服务的占座网。“在Wet)1.0时，网友只能做一个默默无闻的网民，到网上去了解信息、搜索、观看别人。”大张帆说，“现在把eYou改戍‘占座’，变成了动词，这意味着千千万万占座的网友的一言一行将创造这个网站的内容，达就是Wet)2.O。”接下来的问题是，巨大的市场需求是否意味着占座会有一个独特的商业模式。美国社交网站f~acet)ook给大小张帆很大的启示。“占座社区包含了将来在整个社会消费文化中最有领先、领导潮流的群体，同时，由于它是实名制，会进一步鼓励用户主动参与，积极地表达自己，积极地影响这个社区，来推动很多新生事物、新生话题的发展。”小张帆说，“等将来占座网发展到更：k规模时，会吸引很多商业伙伴的眼球，共同为这些实名的、活跃的、同时会代表将来最具潜力的消费者开发新的商业应用，因此这个社区未来的商业价值毋庸置疑。”2006年7月，双方正式签署投资协议。但红杉对于占座网的增值服务，才刚刚开始。据介绍，去年，红杉的张帆经常和占座管理层一起，到北京、上海、重庆、四川的大学去做市场宣传和路演。“宣传和市场开发原本是我们创业团队的事，作为一个VC，他们可去可不去，但他们经常是投入很大精力进行支持。”占座网CE0毕胜说，“除此之外，红杉在我们与其他商业伙伴的资源配置上、公司管理上、人才引进和财务方面，都能给出很专业的建议。”显然，这一作法与早年的境外创业资本在中国的行规不同。“现在了解一家企业，只拿一些报表是不够的，随着市场的进一步细分，专业化新创投和PE要在研发、品牌、人力资源、市场和销售等所有与企业相关的重大问题上，与企业家一起互相学习。”张帆说，“红杉既然是创业者背后的创业者，我们就要不断用自己的经验支持创业企业家。”＞商务周刊DECEMBER20，2007