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正文摘录:

始对包括日本在内的几个亚洲重点市场展开了突击。2008年1月下旬，苹果公司开始与泰国最大的无线服务运营商AdvarlCedlnfoSewice(以下简称AIS)展开谈判。目前，AIS拥有2450万名手机用户，在泰国移动通信市场占据50％的份额。AIS无线商业营销部助理副总裁PraffotlaLeelapallang在接受路透社采访时说：”苹果公司需要一家本地运营商来推广iPhone.我们正在就营收分成标准等细节进行商讨。”至于谈判结束时间以及利润分成等细节问题，AIS并未做进一步透露。这一次.苹果是否也会向AIS提出”苛刻条件“，坚持自己的利润分成要求呢?业内人士很乐观地站在乔布斯这一边，他们认为对于这一核心问题，移动运营商最终一定会先妥协.“主动权仍掌握在苹果手中“。难啃的中国市场尽管与AIS的谈判让乔布斯看到了亚洲市场透出的一丝曙光.但苹果公司与中国移动的谈判却让乔布斯高兴不起来。事实上，苹果公司对中国市场的开发几乎是与欧洲市场同步的。2007年1]月13日.中国移动CEO王建宙在澳门参加“2007GSMA移动通信亚洲大会”时对媒体表示，中移动正在与苹果公司洽谈引进iPhone一事。2008年1月14日.在“2008中国通信经济年会暨北邮MBA新年论坛”上.中移动数据部总经理高念书向媒体透露.他们的确在与苹果公司就引入iPhone展开谈判.但苹果公司方面给人的印象是”想成为价值链的控制者”，希望从中移动获得20％一30％的分成.这显然是中国移动不能接受的。对于苹果公司的固执己见.高念书表示.”我们当然不同意，不是我们要控制这个价值链.而是我们认为，价值链需要共同存在和发展。苹果公司在终端方面.有其长项.互联网功能很强.比如在YolJTLsbe或者音乐互联网浏览器有着更多的体验.但通信功能很弱。这就暴露了他们的弱点：传统做IT设备的公司，电信方面并不一定就擅长“。苹果公司与中国移动的谈判在”你来我往”两轮之后.就戛然而止。但双方只是暂时把谈判搁置了下来，并不意味着将就此彻底分手。目前.作为中国的第一大移动运营商.中移动拥有约3.5亿的手机用户，这一数字已超过了美国人口的总和。中国市场的诱惑如此之大，乔布斯肯定不会甘心放弃分享这一巨大”蛋糕“的契机。2008年2月16日，国外媒体发布消息称，美国研究公司ln，Stat援引中国移动的数据显示，截至2007年底.中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版_P}lone.占全球解锁版iPPlorle总量近乎四成的比例。在此之前，苹果公司自己公布的iPhone销量与美国及欧洲运营商合作伙伴报告的数量有很大差距——根据In.Star分析.中国出现大量解锁版iPhorle则正好解释了这一数量差距的原因。尽管苹果一直试图通过新软件来限制iPhorle解锁.但零售商也在努力满足消费者的各种需求.包括在尚未正式推出iPhone的地区提供解锁版本。因此对于苹果来说.这并不是一个好消息——他们需要依靠与移动运营商签署合作协议来”锁定”iPhone.才能获取源源不断的丰厚回报。因此，苹果公司与中国移动的谈判不宜搁置得过久。否则，喜欢追逐时尚的年轻中国消费者对iPhorle这只新鲜“苹果”将失去等待的耐心。当然.乔布斯的自信并非毫无理由。在苹果的模式中.售卖iPhone只是消费链条的开端，苹果控制着众多应用软件和正版内容资源，iPhone不光是个靓丽的手机，而是其扩展多媒体业务的最新载体。但是，中国市场与欧美市场有着太多的差异——后者.手机终端与移动运营商之间是“一对一”的绑定关系.移动运营商承担着终端定制手机销售的任务，而前者.移动运营商与手机生产商则在产业链上分属两个不同的角色。可以说.在黑莓手机正式进入中国市场之前.“手机定制“对于中国移动而言.还只停留在“看得见”的概念层面上。也许iPhone的先行者——黑莓的经验可以给他们一点点借鉴——”我们在全球的盈利模式都是一样的。”RIM中国区总经理刘征宇此前在接受《中国新时代》采访时说.”RIM每到一地.便与当地的移动运营商合成合作伙伴关系.双方在谈定一个分成比例之后.其余关于客户开发以及产品销售等事宜都将交由移动运营商来决定。“对乔布斯而言，中国市场是他现在最难啃的”苹果“。中国移动的态度很坚决.如果乔布斯继续固执己见，对双方都没有好处。因此，一向以叛逆著称的乔布斯.更应该学会的是让步和妥协。C