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正文摘录:

SpeciaITOpic专题Boloni’博洛尼睿智尊洛J采访／叶子资料提供／博洛尼国际化的背景、顶级的设计师和设计理念让博洛尼成为了现代家居时尚的代言人和精英文化的传播者。从橱柜起步，到家具、配饰、家装等产品全面开花，博洛尼构筑了完美的整体家居解决方案.而其定期更换的体验馆更像是京城家居发布流行信息的T台.成为最受欢迎的时尚场所之一.不能不说博洛尼创造了一个奇迹。博洛尼CE0蔡明访博洛尼家居用品(北京)有限公司CEo蔡明先生蔡明：92年我建立科宝，做厨房电器。在北京做到年销售额7000万的时候已经是市场竞争相当残酷的96年了.那时候虽然销售额上去了.利润率却惨不忍睹。因为当时我们还算中小企业.论成本拼不过江浙广东.论品牌拼不过海尔.所以我当时准备转型.制定战略时选了竞争相对小而利润比较不错的橱柜。做这个选择另一个原因是在我去了一次欧洲后，发现国内的设计跟国际比起来什么都不算，只要能把意大利的品牌比较好地引进过来我们就能打出自己的形象。最终我们成功了。‘’家装家居∥‘誊’≯j，_l～.。.强0、爱-，。川j‘j‘rj…j：‘1.jj；’蔡明：和许多企业采取的生产相关性多元化不同.我们不拘泥于如何利用已有的生产线.而是始终聚焦在自己顾客群的多种需求上。博洛尼非常清楚：只要顾客群不变，销售渠道不但不需要重建.而且可以得到最大限度地利用。2003年推出内门系列.之后整体卫浴、衣帽间、饰品.布艺.直到今天的德国钛马赫家装、博洛尼体验家装相继推出.我们为客户提供一个完整的从设计到装修.再到各个产品的整体家居解决方案。蔡明：我不觉得新理念消费者会有抵触.追逐流行才是消费者最喜欢的。我们有一个口号”消除国际与中国的流行时差。”就是要国人享受到最前沿的时尚服务。现在欧洲的古典、极简在国内盛行，国内企业每年花财力精力去欧洲考察学习.但如果中式风格能够成为世界主流文化.近水楼台的就是中国企业了。中式有深厚的文化底蕴.但需要与世界潮流结合.利用现代元素.做“新中式”的东西.这样才能完成部落文化到主流文化的转变.引导潮流。蔡明：钛马赫家装定位于高端消费者.为的是满足高端客户的要求.用高成本带来高品质的回报。在材料上我们尽量使其本土化.即采用德国相同的材料商在国内生产.从而最大限度降低材料的成本.在人工上.我们用累加的方法去平衡德国的人工费用.采用受过专业培训的产业工人进行施工.确保了施工的完美。蔡明：科宝·博洛尼也经历了一个合资到独资的过程.现已正式更名为博洛尼家居用品(北京)有限公司.预计08年在海外上市。同时博洛尼的设计是将现代国际前沿家居设计和中国人的消费习惯以及生活方式紧密结合.经得起时间考验.更经得起时尚的考验。