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正文摘录:

组建了北京开发部，担任开发部的经理。在四季青一个小四合院里，雷军和他的程序高手们开始写程序。这一写就是好几年。1998年，联想注资金山，金山改组。在找不到合适经理人的情况下，求伯君推荐雷军出任金山的总经理。雷军说，从那时起就感受到了巨大压力。他开始拼命工作，并发誓要成为中关村最好的CEO。在雷军带领下的金山，所有的人都被一种激情感染着，金山所在柏彦大厦20层深夜的灯光成为北四环夜晚一道不灭的风景。有人说：“微软之下，寸草不生”。尽管这个说法有些夸大其词，但微软的强大压力显而易见。1996年，在MSOffice和盗版的双重挤压下，wPs遭遇困境，整个公司前途堪忧。雷军休假半年之后，得出了要生存就必须转型，要发起“游击战”、“阵地战”、“以战养战”的策略。此后多年，雷军一直带领金山在不断的转战中寻找着公司发展壮大的途径。从单一办公软件转战工具软件，从工具软件转战杀毒软件，从杀毒软件转战网游市场，雷军把金山从一个单产品、传统的软件企业转型成为一家产品线丰富、国际化拓展攻势猛烈、深合互联网时代发展规律的新锐互联网公司。“互联网改变世界，软件推动互联网”自2003年之后，雷军对金山的贡献在于：向互联网转型、进军网游、国际化拓展和推动金山到香港上市。而这几项，也是金山近20年历史上具有里程碑意义的事件。雷军的互联网战略可追溯到2000年。金山毒霸定位为“互联网时代的安全专家”就是他在互联网快速发展中寻找机遇的第一次尝试。此后卓越网4年内发展成为和当当平分B2(：市场的龙头网站以及完美的出手，更是证明了雷军把握互联网时代商机的能力。2004年后，金山整体开始大步转型互联网。雷军对记者说，他眼中的金山应该是这样的：不再没完没了地卖盒子软件、不再没完没了地推出新的产品包，而是把营销、研发都植根在互联网上，充分把握互联网的口碑效应和人际传播，用高品质的软件产品以及便捷、完善的服务来支撑公司业务发展。于是，金山毒霸开始大力开拓互联网营销渠道；一个叫爱词霸的英语学习社区也应运而生；已经坚持了十多年的wPs为了适应网络下载和传播，把体积成功缩小到15M；更为关键的是，雷军开始大刀阔斧地带领金山向网络游戏市场转型，《剑侠情缘网络版》、《封神榜》系列不断推出。到2007年，网络游戏已经占到金山业务总额的三分之二。而据金山去年第三季度财报显示，金山毒霸得益于互联网渠道的开拓，比去年同期增长了482％。在互联网夷平世界的过程中，雷军带领金山抢占到了属于自己的位置。然而，雷军想让金山拥有更多。“中关村太拥挤了”在中关村、在中国IT业做一家小富即安的公司显然不是雷军的目标。曾经一无所有躺在地板上梦想着要做世界流企业的雷军，在担任金山cEO之后，更是一直在寻找把金山打造成一家国际企业的方法。“中关村也许太拥挤了。”雷军说。为了摆脱这种拥挤带来的恶性竞争，发掘更大的市场，从1998年起，雷军走访了20多个国家，去了解海外市场的情况。一些产品也小规模输送到海外市场进行试点。直到2005年，雷军觉得时机成熟，开始把国际化真正作为金山与“技术立业”同等重要的战略来实施。2005年，日本金山成立。同年9月，金山毒霸正式登陆日本市场，凭借“优质低价”的产品和完全基于互联网的营销方式，金山毒霸在日本业界引起巨大震动。2007年，日本金山获得日本最大的风险投资集团的高额投资，并开始筹备单独在日本上市。2006年9月，wPs也进军日本市场2007年5月，wPS和金山毒霸在越南发稿2007年6F日，金山毒霸在香港发布……而此前更早进入越南的网游产品《剑侠情缘网络版》在短短两年时间内，把越南MM()RPG(Massive·MultiplayerOnline：R0lePlavmg(；ame-，大型多人在线角色扮演游戏)市场拉升20倍，从平均只有一万人在线的规模扩大到接近30万人同时在线。《剑侠情缘网络版》占据市场份额超过80％。这是雷军为金山制定的国际化拓展方案：以日本为试点、东南亚全面铺开、挺进英文市场、最后进军欧美。“带着镣铐舞蹈”的8年国际化的背后是压力，一招不慎，可能满盘皆输。而更大的压力来自另外一件一直解决不了的心病。从1998年联想注资，雷军担任金山总经理起，就背上了一个必须完成的任务——日后被老金山人称之为“不可能完成的任务”的重担——上市。即便在2007年金山成功上市，雷军已经决定退居幕后之时，他仍然说，这些年是带着镣铐在跳舞的过程。这个过程持续了8年。8年里，金山面对资本市场，几次发起冲锋，几次铩羽而归。从1999年起，金山先后考虑在香港主板、深圳创业板、国内主板、纳斯达克等五个资本市场上市，并对其中的三个进行过实质性操作。有媒体评价说，在国内IT业界上市公司中，金山是走得最艰苦的一家。雷军也笑谈“女人最难的是生孩子，男人最难的是上市”、“上市是8到12个月的短跑，我们跑成了长跑，8年上市过程能坚持下来的不多，能够不被拖垮已经是奇迹”。雷军并没有让金山被拖垮，而是继续勤勉地为这个目标努力。带领金山上市，成了他必须要完成的任务，“要还债，这么多年，给兄弟们开了那么多的空头支票，不上市，我一辈子也还不清”。2007年10月9日，金山在香港主板成功上市。当天早上6点，雷军起床，中国经济周刊2008年第2期57