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正文摘录:

嚼虽壁三魁R型NG是什么?一没有产品，二没有专有技术的柏瑞安能为客户做什么?这些都要一点一滴的推进，要主动去宣传，进行业务推广，要向客户介绍我们的企业以后将如何做专业化分工。”这位原北京电视设备厂主管技术的副厂长凭借自己的经验在EMS领域不断地探索。“人们对EMS的认识有所转变，是从国际上一些知名的大公司涉足代加工业务开始的。比如爱立信把它的手机业务交给了伟创力公司代工，自己则集中力量于手机的技术研发、设计、品牌推广和市场营销。这种国外知名企业的带动效应，使国内的企业也开始慢慢关注EMS的发展。后来再去跟国内的客户去谈合作的时候，他们就知道我们这个行业了。”杨同兴说。EMS行业的发展是迅速的，柏瑞安的发展也是迅速的。“在南方，电子制造服务企业比较多，但是在北方还不多。北方地区也有一些这样的企业，但零零散散，规模不是很大。一般都是一些国企、研究所或私企，它们有闲散的资金和富裕的设备能力，可以把代加工业务作为第二产业来经营。但是从成立之初就专门做电子制造服务的，柏瑞安可以算为数不多的企业。”作为一家专门从事电子制造服务的民营企业，柏瑞安从1999年100万元的投资、20多名员工，发展到今天的固定资产近亿元，拥有16条生产线、近干名员工，成为北方地区规模最大的本土EMS企业之一。企业的发展速度让杨同兴欣喜。目前，柏瑞安在上海、香港和加拿大都成立了分公司，并且已经成为美国通用电气、先锋、.IV(：等跨国公司的合约制造企业。走出去与国际接轨做专业化的制造企业，第一，要寻求长足化的发展，眼光放长远；第二，要与国际接轨，真正走出去国际上很多著名的电子品牌，都将产品委托给EMS也就是电子合约制造商来生产。2002年，全球排名前五位EMS企业，其全球营业总收入达到了5‘700多亿元人民币，相当于我国电子信息百强企业的营业额总和。它们在中国的年产值总额，也达到了300亿元人民币。尝到了甜头的国际EMS企业，逐步将它们的制造基地全面向中国转移。之后，继排名全球前五大EMS企业之后的第二梯队的二十多家EMS公司，也摩拳擦掌，发起进军中国的攻势。就在全球电子行业产能纷纷往中国转移的时候，柏瑞安这家2004年收入刚刚过5000万元人民币的中国本土EMS企业，却将目标瞄准国外，把公司开设到了北美。“国外EMS巨头的大规模进入，对于本土企业的冲击可想而知。我们的同行，多数面临的是多品种小批量的生产，这样直接导致的就是价格竞争。柏瑞安曾有过这样的经历——竞争对手明确告诉客户，柏瑞安出价多少，我们一定比它低。柏瑞安不想在这样的市场中形成恶性竞争。价格无序竞争的混乱局面导致产品质量下降，最终的受害者是客户，而柏瑞安从出生之日起就坚持要诚信服务客户，由于价格竞争影响到产品质量的事48BuSjNESSCHlNA200801