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正文摘录:

环球扫描ibabaineyesofaninVestmentmanager我看阿里巴巴7020081国际融资摘自王冉博客坦白地讲，我以前曾经对阿里巴巴的B2B业务有过怀疑。我们做投行的人身上有个坏毛病，那就是喜欢找可比公司，因此看欧美已经被验证过的模式在中国的简单复制相对觉得踏实，而阿里巴巴在国外基本上是没有可比公司的。但现在人家走出来了，用户、收入和利润的增长证明了一切。因此我老老实实承认，我在阿里巴巴身上的确看走过眼。阿里巴巴为什么会成功从很多角度可以总结阿里巴巴的成功，我自己感受最深的两点是：第一，虽然我一直不建议大家在创业的时候过于依赖某些特殊的“国情”(如某些地方政府部门或国有机构的寻租行为)，但是有另外’‘些“国情”的确是商业机会，而且可能是很大的商业机会。可以说，没有中国中小企业的“国情”就不会有今天的阿里巴巴。虽然有些“国情”迟早会发生变化，但是如果它改变起来需要30年，那么在这30年里它就是机会。况且甭说30年，其实3年以后的事我们谁也不能百分之百地看清楚，到国情变了的时候，真正已经做出来了的企业自然会有转型的办法。第二，我们总说“投资项目主要博客论坛是投人”，以前我对这句话的理解如同理解投资要“买低卖高”一样，很少仔细琢磨。是马云让我对这句话有了一个新的认识。同样是做B2B业务，当时至少有另外两家公司曾经在这个领域做得风生水起，但是今天它们早已无影无踪。同样的事，同样的资本，投了不同的人，结果天壤之别。虽然很多人都在谈论阿里巴巴的市值，但其实这和谈论马云的身家一样没有意义。知道马云在市场最疯狂的时候从资本市场取回了一床厚厚的可以过冬的棉被，为集团B2B之外其他业务的发展囤足了银两，同时还用局部的上市流通为集团整体建立起了人才激励的样板和模式，这就足够了。我更关心的倒是马云旗下将来可能更具爆发力的两家公司淘宝和阿里妈妈。当年马云用表面上看有点儿“破坏游戏规则”的方式进入了C2C这个行业，为的是获得未来制定这个行业游戏规则的权利。所谓不破不立，先予后取。今天他放水养鱼不收费，如同当年微软曾经让我们撒开了欢地用盗版；一旦鱼池大到一年四五千亿交易额的时候，他不动声色地收个2％～3％(eBay在美国是7％)，会算术的都明白意味着什么。马云说，他要用lO年的时间让淘宝上跑出来的交易额超过沃尔玛今年全球的销售额(大概是3万多亿人民币)。要想实现这个目标，他肯定不会