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正文摘录:

张开源：前面我曾提到，友佳关注的是设备安全，给客户使用的设备是安全有保障的。除了在技术上严格要求外，我们在原材料的购买上也严格把关，每一批材料的购入都进行严格的检查。另外，车库的安装也很重要，我们能在厂里组装的部件基本都在厂里装好。因为现场状况不易掌握，现场组装件太多，都会影响车库组装的效果。因此我们强调现场以部件组装，而非零件组装。我们的安装队伍成熟优秀而且很固定，作业时要求安装工人必须按专业技术操作，以确保高品质的安装效果。还有，我们旨推了产品责任保险，这在大陆是由友佳与保险公司携手推广出来的。我们以任台湾的经验全盘转入大陆市场，为客户提供安心的保险，包括如果万一失误也有所保障。用心、关心、细心是友佳生产设备的·贯原则，永续经营更是不变的宗旨!产品的设计不断迎合客户需求，教导客户正确选择，给予适用机型，达到不浪费空问、不勉强设置、以求最合理搭配的目的，不至将来使用时产生闲扰，这是我们站任客户的角度产生的想法。城市停车：客户最关心的除了产品性价比以外，还有产品交贷期、售后服务等诸多问题.友佳将怎样迅速响应客户的这些需求?张开源：友佳对客户的承诺，以信用、可靠性为依据。我们了解自己的实力、能力，包括设计、开发、生产、交货都是经过谨慎的考虑，不做没把握的业务。各项目企划均以能满足客户为依据，说到必须做到，不做任何冒险，这可能是我们有别于其它企业的地方。无法把握的机型我们不接，宁可丧失业绩。我们会I丌I到厂罩自行评估，认为有开发必要，先作样机测试，再推出市场，这是我们一贯宗旨。目前我厂仍不断地往做测试，任何的一项设计变更，均需有可靠数据再推出产品。18城市停车LrrbanParking2007年第5期为了满足市场订单的需求，我们一直在不断扩大编制、筹备人力、改善生产、培训人力，包括目前的扩厂计划也是为改善旧厂的生产能力。扩厂之后，将由月产1000台的饱和度，提升至月产2500台的目标。友佳公司现有北京、上海、广州三大业务中心及杭州本部总厂，有哈尔滨、青岛、济南、郑J川Il、西安、常帅I、南京、武汉、宁波、温州、厦门、南宁、重庆、成都、长沙、合肥共计16个办事处，并配置了维保单位。2008年预计将再增加6～8个办事处，如大连、太万车位。台湾市场目前处于一种平稳状态，每年成长提高在10％以内，年需求约12000车位～13000车位。友佳占市场约35％～40~／j之间，每年接单4500台左右，现为台湾最具规模、公司体系最完善的公司，也是最有名气的品牌，且友嘉电梯部也是台湾唯一有地铁油压垂直梯生产、安装资格的厂商，目前有两条地铁线在施工中。台湾市场现以仓储式自动化停车设备为趋势，占总量约为30~／0以上，塔式占约10％左右。其他为多段式。城市停车：大陆机械车库行业和原、苏I川1l、福州、泉州、贵阳、长春等为计划区域。完善自我，把握市场城市停车：据我们了解，友佳车库在台湾以及全球市场的业绩都不错，请您谈一下台湾机械车库市场的现状。张开源：台湾友佳实业电梯事业部已成立近二十年.日前华北部门总生产昔约有lO万车位。前期外销新加坡、日本两地，现均转至杭州接单、生产。友佳新厂预计2008年6月完成厂房建设。杭州友伟存国内至令已生产约4台湾地区同行业从行业发展、技术、配套模式等方面有什么区别?张开源：大陆市场同行业的经营思路，我们比较不能理解。他们有点盲目的投资，跟十几年前台湾市场投资相似，行业如朝阳初上，不管哪种行业都争相投入，而最后却一一退出。这不仅仅是企业的失败，最可叹的是留下了无数的失败、瑕疵和不可牧药的设备，最吃亏的就是客户。我想台湾开发商、客户都已理解到这点，这也是友佳在台湾辛苦几年得到的经验。目前，台湾同行业尚存在的品牌，都已认清这个事实，任市场上都是