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正文摘录:

记本还有15％的市场份额，名列前三，并与联想、1BM的差距不大。但到2006年，东芝笔记本的销量甚至一度跌出了前十，市场占有率也下滑到了5％以下。在东芝电脑网络(上海)有限公司总经理石渡敏郎看来，东芝的销量下滑是市场竞争不断激化的结果，而东芝在这一过程中并没有尽快做出反应。“首先有一个客观的原因，当时笔记本电脑市场的份额扩大主要来自于普及型领域，我们的价格显得贵一点，市场份额也因此掉了下来。”石渡敏郎对《商务周刊》表示。而当时东芝的渠道实行独家总代制，除了产品和服务以外的营销活动都由总代理商进行，这并不利于东芝对中国市场的判断。以产品战略为例，东芝之前一直盲目地认为，在美国市场卖得好的产品在中国一定会卖得很好，但后来发现这种判断是错误的。曾经在美国市场工作6年的石渡敏郎现在如此描述中美两国的市场差异：“在中国，大家拿着笔记本到处走，工作完了晚上再拿回家的人很多，所以对于体积轻薄的笔记本非常喜欢。美国市场上正好相反，美国人觉得笔记本越大越好，他们注重大笔记本所带来的很强的功能性，而不在乎重量。中国消费者对最新技术和最新架构的需求也更快。”实际上，包括富士通、松下等日系笔记本厂商，渠道问题几乎都是开拓中国市场的最大困扰。传统的全国总代理制度导致销售渠道过窄以及不可控性，降低了他们在市场的竞争力。或许正是看到了前车之鉴，2001年才进入中国市场的索尼选择了更为垂直的销售模式。索尼vAl0市场科高级经理陈宁对《商务周刊》回忆到：“当时我们讨论最多的就是用什么经销模式。国外厂商主要采用的分销代理方式，容易失去控制。考虑到索尼的产品定位，我们选择了与经销商共同开体验式店面。”为此，索尼还专门开发了一套系统，门店登陆以后，每卖一台货都自动补一台，索尼的补货和销售都自动进行，不需要人工操作。这套系统一直沿用至今。当时，索尼引入中国的笔记本只有505和GR两个系列，也只在北京、上海、广州和深圳开店。但通过这种渠道模式，到2003年，索尼的销售网络扩大到33个城市的150家店面，引入中国市场的笔记本型号也增加到了十几个。而索尼笔记本也一改原本比较呆板的外观.与时尚紧密相连，改变了中国消费者对笔记本的传统看法，有了“既能工作也能娱乐”的概念。以索尼vAIO为代表的笔记本电脑品牌在时尚消费类市场的迅速崛起，给国产品牌带来新的思路。2003年6月，联想推出了定位于消费市场的全新品笔记本电脑从单纯办公工具到消费电子产品的重新定义，一个核心的促进因素来自于技术旷突破，即英特尔推出迅驰平台牌“天逸”，与商用品牌“昭阳”并行发展。随后，清华同方也推出灵迅M210，加上此前的日韩品牌和台系品牌，消费类本本开始风行。自此，笔记本电脑产品实现了“两条腿走路”。笔记本电脑从单纯办公工具到消费电子产品的重新定义，另一个更为核心的促进因素来自于技术的突破，即英特尔推出迅驰平台。1993年到2000年，英特尔的股价一路飙升，从4元多上涨到80美元，但从2000年9月开始，英特尔的微处理器业务无法支持这种高速成长。英特尔一直赖以为生的“摩尔定律”似乎走到了尽头。2003年1月，英特尔发布了全新的笔记本专用迅驰平台，它包括了代号为Banias的fJentium—M移动处理器、Intel855芯片组和一个支持802.11b／a的无线局域网，以及Mini—PcI卡(代号Calexl’co)。英特尔中国大区产品市场部移动产品经理孙桂艳透露，早在2003年迅驰推出时，英特尔就提出未来笔记本发展方向的四个主要方面，即笔记本的四个价值观：首先是高性能；其次是电池时间长；第三体积小；第四是随时随地上网。在此定位的基础上，从2003年开始到2008年发布的新产品，英特尔都在围绕这四个方面做技术上的创新。w卜Fi联盟负责垒球市场以及会员的资深总监KarenHanley则告诉《商务周刊》，过去几年中，w卜Fi联盟一个非常重要的工作就是实现频谱的协调，“具体来讲就是当消费者使用有Wi—Fi技术的笔记本时，不管在达拉斯、新德里还是在北京、东京，都可以使用这个设备接入互联网，并且可以使用不同零司的w卜n热点”。／。iji、＼／jjj＼一／。.!。.聋。商务周刊N()VEMBER20.200765