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正文摘录:

FEATURES特写恩投资，也顺理成章成为华为聘请的两家财务投资者之一。这一参与需要魄力。贝恩的亚洲基金规模不过10亿美元，但华3的价码大约为18亿美元，即使贝恩亚洲想做，也不可能在一笔交易中投入数亿美元。在这一年多的谈判中，竺稼和贝恩设计了一套复杂的投资方案：亚洲基金提供大约8(3307万美金，其余则由贝恩在全球的其他规模更大的基金提供。能让全球范围内其他2。多名合伙人也能理解华为，并愿意投资，显然需要极有效的内部沟通。因为3C0m显然更为急切地希望达成交易，华为和贝恩、银湖资本组成的财团功败垂成(详情请于www.gemag.com.cn参看《以退为进》一文)，这让竺稼贝恩身份“一直觉得很可惜”。于是，“后来看到：3Corn收购华3之后，还是做的不好，股价一直跌，我想还不如把3Com买过来，花的钱和买华3也差不多，”竺稼称。关于这次收购，竺稼喜欢说：“不是华为求我们，而是我们求华为”。他设计了几套收购方案，但显然，最优选是有华为作为参与者的那套。于是，竺稼先花了几个月的时间说服华为，谈成战略合作协议之后，才开始了与3()orrl的接洽。如果这个“漂亮交易”如所有人的预期般收场一最终将3(iotal全面售予华为——竺稼从投资银行家变为PE投资者的转型就过于简单了。与此相反，竺并不认为华为有这个需求。在合资成立华3之前，华为内部已一间美国总统候选人缔造的高回报低调公司78勰：&NTm…EURⅫ…5经做了多年的数据通讯业务，但发展得并不好。究其原因，还是因为华3和华为的业务模式太不一样。华为所擅长的，是针对运营商采用直销，每一单的资金数额很大、需要个性化量身定做，而华3所做的数据通讯业务，针对的是企业客户，需要通过分销商，每一单的价格比较低，必须依靠规范化生产。所需要的企业文化、激励机制如此不同，都注定了华为和华3应该以一种“保持距离”的方式存在。于是，竺稼在接下来几年需要参与的，将是一场可能更为波澜壮阔的挑战：带领3Core：开*始新的国际化旅程。“思科在美国已经很强了，不必再去那边撞墙。但很多发展中国家，思科并不是那么强，文本刊记者罗燕在这个专属于私人资本运营公司的喧嚣年代，贝恩资本是一家可以用“安静”来形容的公司。一个最直接的证据：人们能够很容易的列举出黑石、KKR和TPG的领导者，那么，谁是贝恩的当家人?美国媒体称，自1999年以来，贝恩资本就没有CE0：它的26名合伙人平等合作，遵循集体智慧。如果一定要找到一个代表人物，也只能是离开贝恩已8年，目前正在参与21308年美国总统选举的共和党人米特·罗姆尼(M砒Romney)。作为美国40年来首位有望入主白宫的摩门教徒，罗姆尼被喻为“完美得近乎不真实”：在创办贝恩资本的十余年间，他拥有着高达11妣的年度内部回报率；2002年，他又一手挽救了陷于丑闻之中的盐湖城冬奥会。与其共事过的人说，罗姆尼既长于流程管理及制定解决方案，又是一个很好的沟通者，有着极强的说服能力和煽动力。同时，这名虔诚的教徒从不喝酒，也从不错过每周一晚上家庭聚会。