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正文摘录:

COLUMiNS蛩秘仝蔫。。。。，。。。。。。[陈志宏专栏】团匝E日用“孙子兵法》干¨《毛主席语录》来指导自己，美国人枘力正任实践他独特的“中国路径”柏力(㈨tc删A·Presnlck)是“速8(super8)”，一个全球经济型连锁酒店的中国区董事长和首席运营官。大部分的外企高管，都是从海外派到中国来的.但柏力不同。他从零开始，在中国学习、成长，并把美国的“速8”带到7中国。刚认识柏力(Mit(：删A·Pf'es[iJck)的时候.那是1988年，当时他还是一个学生。柏力没有选择大多数美国人都过的那种找个好工作，娶妻、生子、养宠物的稳定生活.而是来到了中国，在北京大学学习中文。在美国申办中国留学签证的时候，他还给中国主管教育的部门写了一封信，表示希望将来做一个“中美商业的桥梁”。那一年他才21岁，卖T自己的摩托车来到中国。当他抱定经商念头的时候.和他一同学习的留学生，大都致力于佛教、哲学、文学、中草药等领域，柏力那时候就有些另类。这个“商业桥梁”的志向，是一个冥冥之中，遥可及的梦想。柏力从轻狂、急躁到潇洒、笃定，18年的经历，在中国修炼自己的功夫。柏力生于一个普通的犹太家庭。他从爷爷和父亲身上学到了为人厚道，也从家族的亲戚当中看到了商业成功的榜样。在他15岁那年的家庭聚会中，就有家人问到他长大的志向是什么?当他还懵懵懂懂的时候，家里人就告诫他人的生命只有一次，对自己的人生要有设计，做人要有目标。中国改革开放不久，柏力就有亲戚访问过中国的北京和上海，并把所见所闻带回美国。这可能就是柏力来中国的契机。58g盛鑫2&wM…“RⅫM5柏力说他小的时候从来都没有做过全A的尖子生。在成绩单面前，父母问柏力最多的一句话就是他是不是尽7最大的努力。当然.想取-阮父母的柏力会说自己对学习是尽_尽力T。但是从孩提时代他就学会7用事实审视自己的内心。有的时候，面对自己没有努力的内疚感，他会做更多的努力来补偿。柏力从北京大学毕业以后，在美国航空奔司的香港分公司做过短短的一年分析员，就开始了公关顾问的职业生涯。他服务了很多世界500强的企业，包括宝洁、微软、英特尔等。这些让柏力在品牌的建立、推广、发展方面变成了一个行家里手。而把建立执行百威啤酒进入中国市场的笈略.从市场推广到区域酒厂的并购，以及百威啤酒的企业文化对柏力都是一段难忘、珍贵的经历和记忆。后来，选择将全球最大的连锁酒店之一的“速8”进入中国发展，不是一个简单的决定。柏力一直致力寻找一个优秀的美国品牌，带到中国.依靠国际化的管理，让中国人享受到一种全球标；隹化的服务。他走访7无数个城市研究中国目前的酒店市场.对比不同的品牌。除7缜密的市场分析外，还有柏力对中国文化的谙熟。在众多的经济型酒店的品牌中.柏力选择了带“8”的速8。他知道“8”和“发”的谐音，对生意有一个好兆头。聊起中国的文化、谈及中国的政治家、思想家和主要的著作.柏力滔滔不绝，如数家珍般。《刊、子兵法》和《毛主席语录》里面的很多篇章柏力倒背如流.并用来指导自己的行动。谈到“速8”品牌的发展.柏力告诉我，“在确保质量和品位的前提下，我们坚持捉村包围城市的战略，支持合作伙伴，”柏力强调树立品牌不仅是广告宣传.根本上是要7解自己的产品服务对象；自己客户的多样化特点；如何持续不断地为客户提供优质的服务；提高核0价值等等。柏力认为他的长项是能够发掘他人身上的优势.并与优秀人才同舞。这些优秀人士提高了速8的竞争优势。从采种意叉上说，柏力的这个长项也说明了他欣赏别人、包容别人、不自私的个性。柏力坦言他个性成长，是在中国的工作、生活中实践和磨练出来的。他还说有资格做cE0fi々人，一定是一个好人.会尊重别人.会考虑别人。柏力觉得中国的商业环境和美国因为文化背景而有差异。柏力也认为，中国的商业环境，节奏速度比美国要快.同时要考虑人文因素.客户的要求不低于美国甚至高于美国。速8已经涉足18介省，有7“速8”连锁，柏力希望中国人都能成为“徐霞客”，也希望更多的美国人能来到中国，看到一个真实的迅速发展的中国。回(作者为苏黎世金融服务集团大中华／东南亚cEo)犀馈gerr】“n@zurichcom