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正文摘录:

剥E圈＼＼TrOub』G是与非。太多太多。在你我身边，无时无刻不在发生。这个世界太复杂，也太纷扰，与其让是非在我们身边发生之后，带着愤怒和痛苦努力地去研究、去琢磨，去问为什么，还不如多看看姐妹们的是非故事以及专家点评，然后绕开是非，顺其自然，你会发现原来你并没有失去什么，真的!老总，在几十个应聘者中.唯独留下了稚嫩的我。他让我先从业务员做起.我想都没想就同意了。第一天上班.人事部长把我介绍给业务部的同事。其中有一位三十多岁的女士.头发盘得一丝不苟.浅色的职业装大方得体。人事部长说。这位是业务主办苏绮.她一直是部门里业绩最好的.你可以多向她学习。”我说：”请苏姐多多关照。”她说：“互相关照。”脸上露出笑容.优雅、职业。应聘时.我就知道公司业务部的主管经理一个月前离职了.目前业务部的工作由老总亲自过问。正式上班后.我又知道部里平时的工作.像召开部门会议.提交工作计划和总结等工作.目前由苏绮负责。业务部一个叫晓琪的女孩私下告诉我。苏绮是部里最能干的。一直不能提升为部门经理.是因为学历太低.她只有中专学历。。从公司走廊经过的时候.我看见了业务部员工的业绩排行榜。苏绮的照片在最前面的位置但是她的笑容中有一丝不易察觉的落寞……尽管有心理准备.可实际操作起来.我感觉做保险业务比自己原来想像的还要难得多。打电话约客户的时候.人家会推说买过了.或者是没有时间。碰到熟悉的朋友.只要一聊到保险.对第=天上班的时候，苏绮把几本书放在我的办公桌上.有《营销实战技珊.《保险的推销艺术》等等。她说：。这几本书借给你.也许会对业务有帮助。”尽管是几本在图书馆里随处可见的书.而且上大学时我也读过类似的书.知道都是纸上谈兵的东西.但是我还是真心地道谢。下班后我和晓琪去吃饭.我说：“苏姐人挺好的.她还借书给我看。“晓琪说：”只是给你软钉子罢了。她的为人以后你就知道了.还是小心点好。“我笑了一下.没说什么。谁人背后无人说呢.我还是做好自己的事吧!接下来我把目光投向了企事业单位.我每天不厌其烦地拜访各单位劳动部门的负责人。我也不直接去拉保险.就是和他们交朋友.然后淡淡地说一句：。如果以后您给职工办保险.请关照我。”每天下班后.我就整理白天聊天时得来的客户资料——姓名、年龄.职业、生日.爱好。他们的家庭状况.把资料都记到本子上。一到客户或者他们的家人生日的时候.我就打个电话.再寄张贺卡。两个月跑下来.虽然没有做成什么大单.但是我的诚意还是感动了不少客户.他们订了一些私人的保单.公司的任务是可以完成的。真正的转机.是我到公司的第四个月。次.和一个大学时的同学聊天.她无07117*^或琦啦地产商稚轩.6。多.丧傅.特窳年轻.子女B或客立业.基话磋治泰瓤不戋盥戢鼹趣.从事旁地产n+年意中提起.他们银行正打算给中层的管理人员办保险作为福利。我赶紧问.负责这件事的是谁。她说：“那位副行长姓陈。“接下来.她把陈行长的办公室电话告诉了我。在随后的几天中，我仔细地查了那家银行的资料.那家商业银行在这个城市里有5家支行.：23个储蓄所.中层管理人员大约40人.年龄一般在30岁到35岁之间。而且银行已经给他们办过养老保险和人身意外伤害险。根据了解到的情况.我做了一套方案，推荐了最适合这部分人的两个险种。方案很薄.只有四页.但是我修改了很多遍.力求做到每一个宇都掷地有声。然后我几次打电话想拜访那位陈行长.秘书都说行长不在。我想贸然去拜访一定会引起他的反感，思索再三，我决定用特快专递把方案快递给他。我知道这个办法有点冒险.但是我必须最快采取行动.否则客户也许就被别的保险公司抢走了。三天后.我接到了陈行长的电话.他说：“你寄来的方案我看了.如果方便的话.希望你来能我办公室细谈一下。”见面后.他给了我20分钟.我又很详细地介绍了向他推荐的险种。他说：”年轻人.我很欣赏你的工作方法.准备充分.简捷有效!”三天后，我签下了那家银行40位员工的保单。那个月我的业绩跃居了业务部榜首.除了提成.公司还奖励了我一个红包。苏绮也过来表示祝贺。才是最i.蕊m一位翘巷蝴女i蕞馥9船，8年轻有为奢旭.39岁.短婚.萤熬礴青春秘蝴.但足智多谋.乐于盼^壤营犬壁酶{磬商场.经费优.试旃生女奠母可髓居两南养老).本r告经接实公迁.赞蚪羁襄.并承担法雄责庄.联系人：军艘孝敬089毛l艏'2003嘲'2¨2鬈鬻鬻篡器跫篙045一缸鼹晕岱蟹离生活曲有绿女.(如牧V、V