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正文摘录:

XPRESS全能补给站游走于政策灰色地带的无法企及的风投规模?文王萃2007年9月，按照惯例，北京玉渊潭中学已在一种特有的新鲜而紧张的气氛中迎来新学年。但在围墙外一排平房中不起眼的一间窄小房屋，急于为孩子报名的家长仍蜂拥而至，队伍一直延伸到门外的马路上。小房屋门上贴着边角模糊的招生广告，写满课程表的老式黑板立在门外，不错，这是个场面热烈的报名点，但它并不属于义务教育体系内的玉渊潭中学，它的官方身份是：巨人学校玉源潭分校。负责秋季班招生的老师涂伟一边麻利地接待家长，一边应付不断的咨询电话。旁边的同事仿佛有些招架不住：“我们一年四季都是这样……有课的时候，要等晚上下课了才能走。”而在同时，位于中关村某高档写字楼里的巨人主校，校长尹雄正和管理团队商讨未来的发展战略。9月4日，来自启明创投的2000万美元融资使巨人成为中国首个获得VC青睐的中小幼民办课后培训机构，但后者也由此感到巨大的挑战：如何在三年内，将现在遍布七个城市的120个教学点再扩张5—10倍。VC之宠对启明创投来说，中国的民办教育是一个陕速增长的行业，也是诸多风投虎视眈眈的必争之地。根据投资公司CIBC世界市场的数据，民办教育市场规模为3千亿人民币，每年中小学课后培训学生达850万人，而能够支付起2千人民币课后培训费用的家庭超过1.2亿，远未饱和的市场正在以超过15％的速度增长。这种情势下，巨人凭借突出的规。教育，缘何；◇匿墨雹模优势和知名度成为VC之宠。启明董事总经理甘剑平对《环球企业家*说：“我给五个有小孩的朋友打电话。其中四个人知道巨人，三个人的孩子在巨人上学。”很快，尹雄得到了启明“直截了当”的开价。不过，对尹雄来说，更值得骄傲的或许是巨人如何用两年半时间获得强有力的行业地位。20。3年非典前后，北京的民办中小幼培训市场被一种初级的混战气氛所笼罩。当时的精诚、假日占据主导地位，而从事艺术与文化类培训的巨人默默无闻，只在北京拥有5所分校。此时，几乎是在一种危机意识的驱使下，尹雄洞察到了潜在机会：“一定要扩张。”在一切瘫痪的“非典”之年，巨人以每月增加两个以上分校的速度，向当时的领先者发起了挑战。缺乏资金和校舍是民办培训教育的先天不足。为此，尹雄认为，快速扩张必须借助义务教育的固有资源：公办学校的校舍、黏着的学生资源以及高密度社区。市场拓展人才被锁定在几类人群：行政教育机构资源丰富者、离退休中小学校长，以及一切能带来惊喜的人。“市场能力是一个核心竞争力。”尹雄说。通过和公立学校分享校园等措施，2004年底，巨人分校达到了近80家。然而，极速扩张必然以利润下降和资金链风