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正文摘录:

IBM的遥控器SoA发展至今，显然已成为旧M在软件市场上的遥控器。本刊记者唐宏梅于I8H公司负责S0A和WebSphere战略、渠道和市场营销的副总裁SandyCarter而言，她的名字无疑成为目前软件领域最时髦的IT用语之一。这是因为她亲自创作了TheNewLanguage0fBus]ness：SOA＆Web2.O一书(中译版本《SOA＆Web2.O——新商业语言》)。也正是她，使得IBH的SOA(面向服务的架构)计划不断获得第三方的认证。尽管IBM、微软、0RACLE、BEA等IT巨头都对SOA一至推崇，不过正如一家国外媒体所说的，在SOA的商业布局、渠道战略等方面，IBH是做得最为全面和有条理的。今年夏天，SandyCarter来到中国参加“IBH2007SDA与企业成长高峰论坛”，并将IBH全球对SDA的规划带到国内。据IBH软件集团大中华区SOA销售总经理夏然透露，【BH今年将投入15亿美元抢占全球40亿美元的SOA市场，而在中国的目标是，获得3亿美元的赢收。依据这一目标，无论是从市场渠道还是人才培养等方面，IBH都加强了攻势。8月21目，管理软件提供商用友公司宣布成立用友SDA创新中心。作为“辅佐方”的IBH将为用友培养2名资深SOA架构师和10名SOA方案设计师，并帮助用友建立SOA监管体系，对SOA项目实施提供支持等。就在用友今年的用户年会上，该公司对即将发布的新产品U9做了预演，并号称其为国内首款基于SOA架构的ERP产品。用友集团董事长王文京表示，按照SOA架构的设计理念，以往分为销售、财务等模块将被重新组合，就好比建一栋大厦，以前是按照图纸统一搭建，未来将以门、窗、墙等这样的模块进行快速组合。事实上，用友SOA创新中心是继浪潮软件之后，IBH在国内扶持的第二个SDA孵化基地。I刚大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财向本刊表示，对于这种创新中心的建立，目前在全球并没有规划出具体的数量。另一方面，IBH对于如何进行市场培育有了完整的策略——“SOA英才孵化计划”(又被称为SDA1D0)以及“I酬中国渠道大学”。前者依托中国的合作伙伴培养100位资深SOA架构师，再以这1D。位架构师为基础，培养出1000名普通的SOA架构师，并由此带出10000名SOA领域的产品专家与技术人员。而IBH渠道大学计划也在启动中，IBH中国开发中心总经理郑妙勤向本刊表示，IBH正在与国内大学进行合作，并设置相应的研究生学位、博士学位。现在，IBH已与清华大学等高校达成合作协议。目前IBH在中国组织了3DO多人的技术销售队伍推广SOA服务。在2006年一年，就有4家公司成为其SOA服务的成功案例标杆企业。在今年7月于杭帅l召开的‘'20C】7年大中华区软件合作伙伴高层峰会”上，IBM除了在渠道上强调加强合作伙伴关系的“蓝天碧海”计划外，还宣布成立“IBMSOA合作伙伴联盟”。有业内分析人士认为，目前IBH的中间件WebSphere在国内已经占到60％的市场份额，但其数据库DB2在推广上却不见成效。据知情人士透露，就在今年年初IBM宣布与用友深度合作拓展国际市场时，该公司原本想在此基础上推广DB2的应用，但用友的工程师对DB2的掌握程度并不令人满意。这位业界分析人士认为，IBH试图通过数据库、中间件等来进行软件链条笼络的计划并没有完全实现，而SOA是其目前的一个很好的机会。美国马里兰扑『巴尔的摩的ZapThlnk公司的高级SOA和WeL)SerVlce分析师B]00mbet’g指出，IBH凭借其可靠的软件和职业服务，以及跨产品线和界限的深度，“目前它已拥有其它任何厂商都没有的最广阔和最深入的SOA故事”，甚至这位分析师毫无避讳地说，IBM才是所有人的“头号公敌”。∽责任编辑：刘艳20071020《坛联M蠲刊》77