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正文摘录:

SPECIALREPORT从解释。“从2005年开始，毒霸面临的是一种从线下到线上的转型。”传统的代理商营销模式让毒霸的利润被压缩到了极点。2004年，雷军差不多每天从晚上8点到凌晨4点，在网上搜集各种有关互联网的资料，三个月之后，雷军做出决定，在2005年宣布金山毒霸免费，采用点卡冲值的方式来出售其杀毒软件，用户可通过包括网银支付、点卡支付等多种方式来付费使用杀毒软件。“从免费到现在，我们订阅客户数量非常之大。网上的业绩远远超过了线下销售。”2006年，恶意软件在国内互联网领域的泛滥对中国网民可谓一场“浩劫”，但它却催生了反恶意软件工具的广泛应用。根据艾瑞的报告分析随着个人网络安全市场竞争的进一步加剧，个人网络安全产品开始细分，反恶意软件工具成为主流力量，与反病毒软件形成互补。所以，由于安全市场走向进一步细化，杀毒市场的座位更换可能随时发生变化。毒霸在面临更加激烈的国内市场竞争的同时，走国际化道路就成为必然。“我们的国际化经验不足，日本是第一片试验田。”现在，这块田里已经有了收获。王欣告诉《互联网周刊》，今年金山毒霸在日本市场的占有率巳排名第五位。早在2005年，金山以成立实体子公司的性质进军日本安全市场，现在，金山毒霸2007日文版下载量跃居Vec：tot’网站安全类软件下载第一名，毒霸2007日文无限期升级版以及一年期升级版的下载量已成功超越卡巴斯基、诺顿等品牌，分别位于VectOr安全软件下载的第一名和第三名。站稳日本市场是对金山国际化的第一个挑战，但对于失去了本地优势的金24《坛联州瑚刊》2007.1020山来说，要想真正在占据了日本杀毒软件市场80％以上份额市场的欧美品牌中争得一席之地，阻力仍然很大。继日本之后，金山国际化的第二站是越南。2007年5月，金山软件宣布与越南光明[)EC合作，并联合在越南胡志明市召开发布会，正式发布金山两款通用软件——金LLIWPS和金山毒霸的英文版。目前，毒霸仍然占据了金山总体业务收入的1／3以上。整个9月，王欣一直为金山毒霸1O周年客户回馈活动忙的不可开交，接下来，毒霸新版本也即将发布，“希望毒霸能够再现昔日的风头。”王欣说。夹缝中的网游自2003年开始进军网游以来，金山迅速推出了Ⅸ剑侠情L款游戏。2005年，网游的收入即超过应用软件的收入，达到058亿元人民币，2006年，这一数字上升到215亿元，两年内翻了两番。8月，《春秋0传》已进入终极内测阶段，从9月6日开始，进入TOH、迅雷、奇虎的每一个网页，都能够看到金山《春秋0传》的广告。每天播放次数超过4亿次，金山已经开始了铺天盖地的地毯式轰炸。“花那么大力气进行产品的推广，至少说明了我们对产品的自信。”雷军说。同时，也有业界人士评价，《春秋0传》与网易的《大话西游3》之间的对决可能将成~2007年网络游戏行业最大看点之一。相对于WPS和毒霸，网游无疑具有更大的产业空间和市场机会，这也让今天的网游背负着金山最大的期望。对于做任何事都希望做到极致的雷军来说，网游还未能达到他的目标。到目前为止，金山网游一直未能进入到网络游戏的第一梯队。雷军给金山网游定下的目标是挤进市场前三。“怎样做大各家有各家的招，对金山而言，则会一如既往稳扎稳打、厚积薄发。”金山软件副总裁兼网游事业部总经理邹涛告诉《互联网周刊》。进军网游曾经一度让金山陷入跟风WWWciwee。KIvcOm一一一一一。