如发现有乱码，请点击下面链接浏览原文
正文摘录:

充满颠覆性色彩的cokezer0结果发现，zero确实会瓜分掉一些经典可口可乐(classiccoke)或健怡可乐(cokeLI曲t)的市场，但同时也吸引了很多从竞争者的碳酸饮料、茶类及运动饮料而来的消费者。整体而言，zem对可口可乐公司来说，具有加乘效果。根据今年4月《华尔街日报》(Thewaustreet10umal)报导，“自2()()j年6月首次上市以来，cokezero销售量已超过1亿标准箱(每标准箱相当于24罐8盎司瓶装饮料)。虽然这个数字与健眙和经典可口可乐比起来还微不足道，但可口可乐董事长兼首席执行长内维尔-伊斯代尔(NevilIeIsdeu)认为.zero是该公司近2(】年来推出的最成功新产品。”颠覆印象.13号“黑色星期五”上市为了区隔原有市场，zero刻意避开可口可乐的百年注册商标“红色罐身”.以黑色包装来突显其“大胆、前卫、时尚”的品牌个【牛.主要消费族群也锁定在2【)～29岁的男女，以和cokeL1ght与cla=；slccoke有所区分：前者的客群是以3(1岁以上的女眭为主，因此主要诉求的是“好身材”；届者则是以青少午族群为主.以欢乐和分享为I斥求许秀娟强调，zcro在台湾的营销策略主要围绕着以下3个莺点：第‘是“黑色”；第二是“零”；第一则是它的个性是比较颠霆、大胆的.而这3个元素也就贯穿了所有的整合营销活动比如选在4月”弓“黑色星期五”上『订.主要就是因为zer0的品牌个生就是敢冒险、想要做点跟别人不’佯的事；而“黑色”又正好是这个产品的包装一r‘。1在新产品上市之前，营销人_员都必须先回答“新的消费者从哪里来?新的业绩从哪C耙”这些腑。J至于“零”的概念.除了在电视广告影片中不断强调“(】什么.依然可以怎么样”.在户外的广告广一告牌亦延续相同概念，例如：在高雄城市光JdB附近一整排公车站牌的户外广告，文案诉求“【)背景，依然能靠自己成为首富!”；在台北soGo百货对面的大楼广告牌，强调“0豪宅，依然可以办HoME趴!”：在信义计划区候车亭的“O钻石.依然能展现个人魅力!”；在复兴忠孝捷运站的“O手机讯号，依然能和你心电感应!”；在华纳威秀影城中庭的“0卡司，依然能靠剧本成为金奖导演!”透过不断地重复“零”的这件事，同时也跟生活周遭的场景建立关连性，以加深消费者对“零”的印象。吸引人潮，哈雷机车上街头、免费试喝“不过，最终还是要跟‘f)热量，依然可口可乐’做连结”.以吸引zem的主要客群，许秀娟说道。因此，营销团队特别针对20～29岁的年轻人经常出没的地点，做街头派样(赠送试饮罐)。例如，在高雄城市光廊、台北中山捷运站和士林捷运站出口、信义计划区华纳威秀中庭等人潮聚集的据点，就以重型机车(每场活动会有6台重型机车)开场，吸引人们的注意。而穿着黑色T恤的哈雷机车骑士、造型酷炫的工作人员在现场派样，当消费者再去试喝、感受产品的口感时，其实就已经对zer。具颠覆性的品牌个性，有了初步的认识。除了上述地点外，街头派样的活动在全台北中南主要城市的18个街头，持续进行了两个月，总计发出5()万罐25()毫升的试饮罐。于6月上市的日本cokezero营销团队，也以类似的做法促销新品。由于zero在日本当地锁定的族群是2I)～3()岁的男性，因此为了准确地将试喝品送到目标消费者手上，便采取将“场景’’与“新商品”结合的营销方式，让消费者一进入这个场景里，就会想到zero：比方说，营销团队选在6月9日于东京3座赛马场中+免费随票附赠15万罐zero给