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正文摘录:

汽车，每个车型都需要开模具，十年前开一个汽车模具的成本是上百万美元，后来降到20万，而现在用电脑软件，成本是20美元，因为成本足够低.所以工业品的组合能力越来越强。技术的最终目标是使产品个性化越来越成为可能。所以.选择行业，要立足能发现需求.搜集需求和锁定需求.能以需定产的行业。谁能以需求配置资源，谁就是先进的，谁就能取得竞争中的优势。从这个角度来看，网上购物其实并不先进，因为这个行业仅仅是把货物排在网上.并不知道能有多少需求。而现在有人在居委会卖菜，每天收集确定的需求.然后反向配置.这是先进的.不会种100斤白菜只卖掉20斤。这里有一个重要的词是“撮合”.就是把消费需求收集起来.来配置给生产企业。同时，”撮合”的过程，也是一个消费者同厂商议价的过程。以前都是厂商给产品定价，消费者只有买或者不买的权利，并没有定价的权利。但是规模需求是在生产之前便确定了.这就有了价格谈判的话语权。或准透明的人用多层次的货币，去购买个性化的商品。以前的个体作坊时代也生产个性化的产品，但产能不足。只能标准化生产，而现在又有了轮回的可能，因为到了高科技时代.高科技使得成规模的个性化成为可能.使得个性化产品成为企业急需做的事。把技术神圣化。沃尔玛曾经用了个技术RFID.这是远程无线射频识别技术，他们给每个供应商的每个产品嵌入一个芯片，记载商品信息。于是有个城市的食品安全主管部门也运用了这个技术，在猪的身上装一个RFID芯片，生猪从生产到王吉绯：信息化时代，将是需求为王。《中外管理》：那如果企业的行业已经是既定事实，要怎样做?王吉绯：这时应该想办法去做能够满足消费者个性需求的产品。而且在生产开始时就不准备用传统渠道去销售。过去是陌生的人用通用的货币买标准化的产品，而今后的IT新经济时代，或规模需求时代，变成透明的人而且.现在你应该生产核心产品，但不一定要有核心技术。比如：你生产椅子，你可以只做架构，不做外面的包皮。这样的话，当包皮椅子没人买.人们开始愿意坐只有钢架的椅子时，你就乐了。“中外管理》：但核心技术一向是企业梦寐以求的。王吉绯：我不反对技术，但不能最后的每一个环节都要读.想以此确保猪肉的安。全问题。政府为此贴了很多钱给第一批实行这个技术的农户，下一批还要农民自己出钱。所以推行不下去。其实解决这个问题的方法是有的.我们可以用一个纸卡片.一个流转的责任追溯制度，在任何一点只要能保证前一点没事就OK，如果出问题时只要找上游的一家就可以了。这个方法十七世纪的法国就用了.用来保护文物。《中外管理))：那从规模需求的角度出发，应该怎样看待服务?王吉绯：一般说来，做企业如果不想太累.首先选个好行业.最好是别人没有的：或者选个好产品.只有你有.如果不行就得有好技术.这几样都不行.就只能靠服务了。但服务的出发点可以不同.服务是售后的也是售前的，要把售后的服务做成售前的营销，把后台部门变成前台部门.但实际情况是国内并没有哪家企业能做得好。应该把服务做成收集需求的桥头堡，把服务做成撮合和定制的平台。责任编辑：焦晶57