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正文摘录:

本栏目投稿信箱lyy@zwglcomcn【读者评刊远离“中国式失败”本刊2007年第8期刊登了《“中国式失败”的文化传统》一文，在网上引发了读者朋友的广泛讨论.一位署名”我是谁”的读者认为：从广义上讲，“政治是政治.经济是经济”是不存在的，是一种不切合实际的愿望.不符和社会发展的规律。只要有国家的存在，政商博弈也必将存在.问题是我们需要一个完善的游戏规则和执行游戏规则的保证体制。所谓“中国式失败”其主要原因在于我国的市场经济法制还不健全和企业家自身的问题。市场经济法规既包括限制性标准，也有鼓励性政策，关键是执行的保证监督机制没有形成，加上原定政策的后延性，才导致了各种灰色地带的存在。企业家只有加强学习.才能生存，别无它途。【读者心得。盟篮将嘲旱_r0Z“中冒式失败”的文化传统如何“偷走”优秀企业的‘‘芯”标杆管理的核心是向行业内外的最优秀的企业学习，关键是学习其优秀的管理理念、管理方法、技巧，而不是简单的模仿。很多企业恰恰属于这种，别人搞促销，我也搞促销.别人上广告.我也上广告，岂不知最后的时机已经损失殆尽。中国有句古话，叫作“君子和而不同”，我学你的优点，但我还是要表现出自己的特色，而不是完全照搬。那么到底应该怎么应用”标杆管理”呢?，我们认为可以分为三个步骤：一、找到标杆企业的芯。通过研究标杆企业的做法.透视标杆企业这样做的原因，分析标杆企业做这样决策的方法.总结出标杆企业决策方法的理念支撑是什么。二、转化标杆企业的芯。把标杆企业的理念转化为自己的理念.学习标杆企业管理技巧、决策方法，根据自身的特点制定合适的学习计划，加强深化。三、提炼自己公司的芯。最后一步是根据自己企业的特点、历史以及人员素质总结更适合自己的优秀企业文化、企业理念.总结自己的管理方法、模式。当三步完成时，祝贺你们，因为你们也许已经成为别的企业学习的标杆。张海良在本刊网站管理博客的文章阳光就在转弯处无意问看到一位专家关于如何处理销售拒绝的讲义。他在讲义中提供了一个数据：”美国销售员协会经过长期调查后发现：48％的销售员，在第一次拜访遭遇挫折之后.就退缩了；25％的销售员，在第二次受挫后退却；12％的销售员，在第三次受挫后放弃；5％的销售员，在第四次受挫后打退堂鼓；只剩下10％的销售员锲而不舍，毫不气馁.继续拜访下去。结果80％销售成功的个案，都是这10％的销售员连续拜访5次以上所达成的。”我感觉颇为受用.就继续搜索他的其它大作，功夫不负有心人，竟然发现了一个有关他的专题网站。可惜，他的所有文章都被加密了。难道作者还在以另一种方式继续谈他的”销售拒绝”71我尝试着输入了几个密码，依旧打不开文章，最后只好选择“取消”.～连选择了三次”取消”.文章竟然被打开了!显示出来的第一句话就是：坚持就是胜利，任何的销售人在尝试的过程中如果发生了“拒绝”都不需要害怕，也不需要那些该死的得失心，因为“拒绝“是为了下一次的成功而存在的.而“拒绝”的背后藏着的才是销售人真正的利润和财富!佩服作者的巧妙用心，阳光就在转弯处，成功者与失败者的最大区别就是：成功者能忽略更多的”拒绝”f了了的天空在本刊网站管理博客的文章您对我们杂志有任何建议，您有任何感兴趣的企业管理话题、心得、体会欲一吐为快，欢迎与我们联络。网站论坛：WWWzwgl.comcn；电子邮件：lyy@zwgl.corncn；电话：010一88232898我们期待您的光临。本栏目主持人千夏16200709