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正文摘录:

培训方式讲师讲授、学员思考；案例分析.互动交流；分组讨论.头脑风暴；模拟训练，现场辅导E蟹垂重量企业80％的业务或利润来自于大客户而大客户采购的80％源于销售人员的经营艺术而非产品本身。本课程特别适台大客户经理及其团队成员了解并掌握如何建立发展与最重要客户的业务关系。E蟹重圈第一篇：如何战胜盲点理解大客户销售的意义大客户购买的是什么成功的大客户销售人员必须具备哪些基本能力如何有效突破销售的心理障碍·如何制定并实旌有效的大客户销售策略『第=篇：大客户销鲁的关键是什么大客户销售应从何八手如何从潜在客户的事件中发现销售机会如何准确了解大客户采购决策的流程深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征关注点及需求如何掌握客户内部的政治关系与利益关系亲近度是大客户销售中有效沟通的基础建立并保持信任度关系的有效策略如何有效规避‘营销雷区’战胜竞争对手的有效策略第三篇：销售会谈中的一锤定音销售会谈的四个阶段销售面谈的策划与定位如何让客户认识到不购买后果的严重性提供优化解决方案提升产品的价值问话销售中的高风险区及对策第四篇：销售示范现场演练主办北京中外企业管理培训I中心时间.8月18日一8月19日(二天.8月17日报至0}费用：2400元，人f包括学费讲义费.资料费等，食宿费自理.会议安排对象.企业各级销售主管.大客户销售人员等各级销售人员地点.北京国林宾馆《北京市东城区和平里七区24号)3年间平均每天超越一个同类企业.5年间销售额增长200倍.蒙牛的传奇我们能复制吗7E匪盈本课程的开发是基于讲授老师长期在蒙牛工作和对蒙牛系统的研究而成.把行业领先企业作为标杆企业深入到案例企业观摩E蟹垂圜通过对标杆企业案例分析了解建立一个持续成功企业的背后机理如何做事做势做市。在企业创业营销策略企业文化管理流程上如何借鉴蒙牛的成功邀请蒙牛高级主管与学员互动分享成功经验.E噩圈一.蒙牛发展轨迹蒙牛创业轨迹蒙牛业绩轨迹二.蒙牛战略之道蒙牛五年战略蒙牛战略制定过程三，蒙牛企业文化之道蒙牛对企业文化的理解蒙牛文化对员工的影响四、蒙牛经营之道蒙牛对产品的经营蒙牛对顾客的经营蒙牛对盈利模式的经营蒙牛对品牌的经营五、蒙牛营销之遒蒙牛的事件营销蒙牛营销之——中国航天员专用牛奶蒙牛营销之——中国运动员专用牛奶蒙牛营销之——超级女声六，蒙牛人力资源之道蒙牛对人才的理解蒙牛人力资源开发与绩效考核主办.北京中外企业管理培训中心时间8月24日一8月26日(与蒙牛高层对话.半天现场研修.8月23日报到费用：2600元，人(包括学费.资料费等.现场研修费等.食宿费自理.会议安排I对象：企业董事长.总经理、副总.营销经理等部门主管地点：内蒙古金辉大酒店(呼和浩特市锡林北路27号)口大客户的经营艺术c2007年8月18日一8月19日)口蒙牛经营之道中国标杆企业案例研修班f2007年8月24日一8月26日姓名职务性别单位名称与详细地址是否要房电话E.ma.1参会人数邮编霾銎；罄蒙牛经营之道中国标杆企业案例研修班；藩大客户的经营艺术