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正文摘录:

剑i丛：』[蛤拽!』众』孙扎正论丛放壹Q至幽，适丛币IJJ{J主墓盛筮盛立?：盘昌I隧幽-证，1}f15住父长江的规划’-川-。…州…达雷二-I吴长江和他的雷士，被认为是照明行业的奇迹。从贴牌谋生到自主品牌.直至2006年实现销售额人民币15亿元.成为真正的业内龙头.雷士总共用了不到10年的时间。而现在的吴长江更是大手笔不断：动辄投资几亿元建设大规模的生产基地.不断扩大品牌专卖店规模，高薪挖来原美国照明行业巨头TCP中国区总裁以及原飞利浦资深高管……谁又能想像得到：7年前的吴长江，还在为几万元的货款奔波72007年1月22日.雷士召开了首届运营商大会。在会上，吴长江明确表示2007年雷士的销售目标是30亿!业内开始惊呼，”雷士速度”又将重现l1999年年初，中国的照明行业还属于”尚未开发的市场”。松下、飞利浦这些国际巨头刚刚进入中国.而国内，几乎找不出一家像样的照明企业。此时已在这个市场中摸爬滚打多年的的吴长江却成竹在胸。“当时我就感觉到.这个市场不缺好产品.缺的是好品牌。”吴长江告诉《中外管理》。雷士在企业筹备阶段，就已经给自己定下了目标——“创世界品牌.做行业第一.用三到五年打造行业知名品牌”。这个在许多人眼中看来更像是酒后狂言的目标，在7年后真的实现了。1999年.雷士将销售做到了3000万元，一年之后销售翻番.达到7000万元.2006年.这个数字变成了15亿。1990年代初.大学刚毕业的吴长江还是个打工仔.在台资和港资的照明企业摸索一年后，决定自己开始创业。1993年他联合了六位股东.凑了10万元启动资金——一家专门为外国照明业巨头贴牌生产的小企业诞生了。这样的企业在珠三角地区比比皆是.普遍依靠OEM或者ODM订单生存.生存无忧但也没有什么宏伟的目标。虽然贴牌生产的订单很稳定.但“做得再多也不会有什么钱赚“。尽管据《中外管理》了解，吴长江的企业起步之初.OEM已经做到了相当的规模，与飞利浦等公司建立了良好而稳定的合作关系。正是基于对中国市场的了解和对自己产品的信任，雷士在削减OEM订单的基础上迅速在国内扩张.开始主打雷士品牌。”第一.中国市场非常大，而别人能做好我也一定能做好。我对中国市场的情况比老外了解。第二，我的产品出口到欧洲.给一些顶级品牌做配套.得到了欧洲一些很权威的认证。欧洲都认可.我坚信中国的消费者也会认可。因为相信这两条，我就开始走。”吴长江对《中外管理》如是说。在市场混乱的照明行业.雷土的发展速度可以称为奇迹。但迅速发展的背后，是吴长江和他的团队对这个市场的清晰认识和深刻了解。在吴长江看来，这种速度，是预料之内的事情。20070737