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正文摘录:

llJ坝…代!：I，IJ出螋曲蜕变!隧立虹总纳J-I一点：人脉、钱脉、创意，以及控制祭条J龀销价ff[链嘉差麓等嚣、。嚣慧笔戮……，现在，在中国台湾、中国大陆、美国以及欧洲的大型商一场里.都可以看到各种以展现大自然的花草风姿、虫鸟律动、、的独特造型的瓷器.翻到底部，无一例外地都写着。’FRANZ”.P再加一个古体的”陈”，那就是陈立恒的得意所在。1.15年前.陈立恒初次开始瓷器的生产.源于其领衔的，海畅集团为国外瓷器品牌做代工。但其接触瓷器的时间其实更早一些。海畅集团自从30年前便开始从事礼品、家饰业的代工生产，也给国外瓷器品牌代理台湾的业务.这给陈立恒创造了积累经验的机会。P或许正因为此前深厚的积淀.陈立恒的自创品牌法蓝瓷-(FRANZ)在短短的6年内便做得风生水起。而他选择的品。牌之路也相当独特：先在国际和台湾打响，再杀回大陆。事。.实证明这种招数效果不错：2006年，法蓝瓷在世界各地已经￡lt拥有了近6000个销售点当年贡献营业额1500万美元。§2002年或可称为陈立恒及其所在的海畅集团的转折之年.在当年的纽约国际礼品展上.法蓝瓷的“蝶舞系列”作品荣获”最佳收藏品首奖”。这是法蓝瓷的第一套作品.意味着刚刚诞生一年的法蓝瓷初战告捷。看上去似乎过于顺利。。那是因为之前接受了无数考验。“陈立恒解释说。在做代工、代设计的二十多年里，每年要设计的样品多达四五千种.其中只有1／5会有幸成为产品。而根据著名的20／80法则，一定只有200个卖的比较好.于是次年仿效这200个.但一定又是重复20／80法则。”这样磨练个二三十年.你认为我们懂不懂市场7”陈反问说.“这就是我们蹲马步的功夫.所以一出手武功就比较好。”磨练还不仅仅是对市场需求的把握.事实上，法蓝瓷在海外渠道上也早有积淀。文／本刊记者焦晶早在二十多年前.海畅集团就在德国、美国等地成立了分公司.也曾尝试在当地开店.这些分公司起到了很大的沟通作用——因为在顾客身边.可以快速反应，以速度来赢取定单。在陈立恒看来这是服务的重要一环。而在多年交道中累积的扎实人脉.更为其在国外的运作提供了良好的合作伙伴。利用这一独特优势，法蓝瓷甫一成立，便瞄准国际市场。2002年6月.法蓝瓷自己的美国分公司成立。经由这个分公司，将其在景德镇工厂生产的产品在当地进行批发销售。3年后.又成立欧洲分公司.负责欧洲、中东及非洲地区的业务。几年来，法蓝瓷在国际上获大小奖项若干，并成为第一个获邀进驻德国法兰克福秀展永久展馆和法国巴黎时尚家饰展的中国品牌。在代工向品牌的转型路径中，先外后内一向被认为是难度最大的一种。但法蓝瓷恰恰因为自己更加熟悉国际市场.坚持自己的优势，最终为其成功转型赢得了加分。而设计风格的世界化.也为法蓝瓷打开国际市场提供20070735