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正文摘录:

文／本刊记者刘宏君做晶牌时，如果把嚷点放任损镒心!卜I：，就会很俅。’1：。匝鲎鲤鱼鲤丛艘塑厶!丕篮经矗丛壹!盘理』：幽翅纠蔓他塑渔墼一位台湾企业家说过代工是台湾企业的生命，品牌是台湾企业的奢梦。果真如此吗，也许不.比如神达电脑。成立于1982年的神达计算机集团为台湾最大的计算机集团，亦是国际大厂的幕后英雄。尽管早年依靠OEM起家.但如今的神达，凭借其旗下的自有品牌Mio(神达手持式定位装置产品的自有品牌，也是全世界第一个将GPS内建在PDA上的品牌)，已经成功跻身全球第二大PDA厂。当然.亮丽成绩并非一蹴而就.而是近10年细火慢熬的结果。事实上，Mio并不是神达第一个自创品牌。早在1985年，神达就推出”MiTAC“自有品牌.当时神达的营收有六成来自品牌.四成来自代工。“神达本身做品牌已经很久了。”神达计算机总经理何继武回忆.“当时自有品牌的计算机相关产品.还颇具知名度。”但这次建立白有品牌的尝试.最终因亏损而宣告失败。多年之后的2002年，神达集团再度出击.成立了宇达电通公司，专注于发展先进的个人卫星导航产品.并推广自主的Mio品牌。”对于品牌尽管以前曾经放弃.但我们仍有这个梦.此后我们做的每一份工作都是在为此铺路。“宇达电通公司中国区总裁李敬平对《中外管理》回忆说。有了前车之鉴的宇达电通此次做好了充足的准备。而其杀手锏.便是向蓝海进军。2003年.宇达电通制造出世界第一台将GPS卫星导航技术整合八个人手持装置的产品。对于这个产品.宇达电通有着自己的产品研发能力和核心技术。”当品牌不具竞争力时，就必须要产品领先。要有自己独特和专业的产品.必须寻找产品中的蓝海。在发展自主品牌的产品上不能做跟随者，要做领先者，因为在行业已经成熟、大品牌已经形成垄断的市场上，后进者很难有成功的机会。”李敬平说.”和戴尔.IBM等知名品牌企业相比，我们毕竟市场能力弱，所以产品必须具有优越性，这是向品牌企业转型最大的重点。”产品领先还体现在生产能力上，著名品牌的企业可以没有自己的工厂，但他们对生产流程的管控能力甚至精于生产厂商。而企业在做OEM的过程中要主动接触市场的变化，了解客户公司的管理.提高对生产过程的控制和对成本品质的管控能力。经过几年磨练.李敬平对转型积累了大量心得。“因为是新兴品牌.服务还必须要比国际知名品牌服务得好才行。”他说.”这是完全有可能做到的。”转型企业多数没有足够的力量在全球同时推广.但这也恰恰是优势之一。因为从局部市场开始推广，可以集中投入资源.多建服务点。而国际品牌的着重点不一样.他20070733