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正文摘录:

培训方式讲师讲授、学员思考；案例分析，互动交流；分组讨论、头脑风暴；模拟训练，现场辅导匝囝瞳企业80％的业务或利润来自于大客户而大客户采购的80％源干销售人员的经营艺术而非产品本身j本课程特别适合大客户经理及其团队成员了解并掌握如何建立、发展与最重要客户的业务关系。圈圜圈第一篇；如何战胜膏点理解大客户销售的意义大客户购买的是什么成功的大客户销售必须具备哪些基本能力如何有效突破销售的心理障碍如何制定并实施有效的大客户销售策略第二篇：大客户销售的关键是什么大客户销售应从何八手如何从潜在客户的事件中发现销售机会如何准确了解大客户采购决策的流程深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求如何掌握客户内部的“政治关系与利益关系亲近度是大客户销售中有效沟通的基础建立并保持信任度关系的有效策略如何有效规避营销雷区”战胜竞争对手的有效策略第三篇：销售会谈中的一锤定音销售会谈的四个阶段销售面谈的策划与定位如何让客户认识到不购买后果的严重性提供优化解决方案提升产品的价值问话销售中的高风险区及对策第四篇：销售示范现场演练主办：北京中外企业管理培训中心时间：8月18日一8月19日(二天.8月17日报到)费用到.01)元，人f包括学费.讲义费.资料费等：食宿费自理.会议安排对象：企业各级销售主管、大客户销售人员等各级销售人员地点：北京园林宾馆【北京市东城区和平里七区24号)3年问平均每天超越一个同类企业，5年问销售额增长200倍.蒙牛的传奇我们能复制吗7瞳圄匝本课程的开发是基于讲授老师长期在蒙牛工作和对蒙牛系统的研究而威：把行业领先企业作为标杆企业.深人到案例企业观摩。囝圈圈圈通过对标杆企业案例分析了解建立一个持续成功企业的背后机理.如何做事做势做市。在企业创业营销策略企业文化，管理流程上如何借鉴蒙牛的威功.邀请蒙牛高级主管与学员互动分享成功经验：一.蒙牛发展轨迹蒙牛创业轨迹蒙牛业绩轨迹二、蒙牛战略之道蒙牛五年战略蒙牛战略制定过程三、蒙牛企业文化之道蒙牛对企业文化的理解蒙牛文化对员工的影响四.蒙牛经营之道蒙牛对产品的经营蒙牛对顾客的经营蒙牛对盈利模式的经营蒙牛对品牌的经营五、蒙牛营销之道蒙牛的事件营销蒙牛营销之——中国航天员专用牛努蒙牛营销之——中国运动员专用牛如蒙牛营销之——超级女声六。蒙牛人力资源之遒蒙牛对人才的理解蒙牛人力资源开发与绩效考核主办：北京中外企业管理培训中心时间：8月24日一8月26日(两天课程.半天现场研修.8月23日报到)费用：2600元，人(包括学费.资料费等现场研惨费等食宿费自理.会议安排对象：企业董事长、总经理.副总、营销经理等部门主管地点：呼和浩特市大客户的经营艺术(2007年8月18日一8月19日)l_蒙牛经营之道中国标杆企业案例研修班【2007年8月24日一8月26日姓名单位名称与详细地址是否要房职务E.ma性别参会人数；誉蒙牛经营之道中国标杆企业案例研修班；器大客户的经营艺术