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正文摘录:

四嚣型熬洲川G种情况表明目前落地执行状况堪忧。1、谈判对象过多卫视频道落地需要得到当地广电、网络负责单位、当地行政管理单位等相关方面的批准，和各方进行协调是各卫视落地办要做的工作。县乡网的所属关系一般都比较复杂，而且既要受所在地行政力量的管辖，又要受制于当地和上级广电的领导，所以在卫视在和当地网络负责单位进行谈判协商时，往往要面对众多的谈判对象.这通常使得谈判成本较高，谈判周期过长，谈判难度较大。2、价格不透明经过多年的实践和沟通，各大中型城市的落地已经形成了一套较为规范的交易规则，各地的落地价格也较为公开透明。相比较这些重点城市，县级市场的交易尚未规范化，交易各方都处于摸索阶段，落地价格没有统一的标准，存在着广大的灰色地带.随意性很大，交易模式存在各种漏洞，在这种情况下各方的利益得不到保证，很容易出现各种问题。3、广告监播难度大落地县级及以下市场，由于地域跨度大，合作对象多。且合作对象形态多样，卫视频道的广告监播难度也就相应大增。目前，广告插播已经成为卫视频道落地的一个隐忧，缺乏有效的监管，不仅损害卫视频道的利益，对于广告主的利益而言，也是一种漠视。六、开拓“蓝海”的突破路径：规范市场、专业执行县级及以下落地市场的诸多问题，不仅仅意味着这一领域的开拓困难，在某种程度上也折射出落地覆盖市场的缺陷与不足。覆盖市场作为中国电视市场的一个重要组成部分。其发展还远远没有规范化。游戏规则混乱、落地行为不理性、广告监播与落地监控不力。都表明这个市场已经到了关键点，必然要在多个相关角色的推动下走入规范、稳定，否则，这个市场按着现有规律推演下去，将可能导致市场崩溃，与众多卫视频道的“沦陷”。携手联盟、制定规则与尊重规则，多方角色协同发展，才是一个健康的、正常的市场的常态，才能保证各方、各角色的长远发展与利益共享。而县级及以下市场的覆盖执行困境也表明，在这个行业中，专业角色正在被呼唤。如同广告经营需要广告代理公司一样，覆盖落地市场随着发展，也必然专业分工、角色细化、协同发展。与众多的有线网络公司，尤其是数量巨大的县级及以下网络公司，沟通，对于卫视频道而言，意味着巨大的交易成本，除了需要花费大量的人力、财力之外，通常对于合作的推进也需要巨大精力，这样的成本除了表明要投资、投人之外，对于日渐激烈的市场竞争而言，也容易导致战略时机的丢失，最终进入被动状态。如果专业代理公司掌握着大量的县级及以下网络的合作资源，具有量的优势，在合作的稳定·陛以及协作的规范性上，都可以在以往的磨合中适当解决，在与卫视频道的合作中.可以根据情况，为它进行覆盖选择，进行资源的优化配置。广告主2007／6此外，一直困扰广告主与卫视频道的落地效果的监播也可以由中立的第三方角色来完成，作为代理执行角色，这是考量其服务质量与服务水准的一个重要方面，通过代理执行机构的统一布点，可以避免各卫视频道重复布点监测的浪费行为，并且在第三方公正数据的提供中，给予广告主与卫视频道一个使人信服的说法。结语：县级及以下覆盖市场逐渐走入了卫视的视野，以贵州卫视、广西卫视为代表的先行者已经开始在这片市场上有所作为。新的蓝海意味着新的机会和新的竞争。如何开发这片市场，谁会在新的一轮竞争中胜出，相信卫视频道将在未来给我们最后的答案。驾