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正文摘录:

身落地市场所存在的问题，在“西部黄金卫视”战略方针的指引下，探索落地市场的解决之道。贵州卫视针对该品牌进行全新拓展与经营：品牌栏目的优势集中，节目改造的求真务实，农村市场的全新开拓，试图寻找出一条西部突围之路。应该说，卫视频道经营、管理、节目、广告方面的创新与发展是与频道的覆盖范围密不可分的，贵州卫视后续的发展充分证明了这一点。有选择地进行落地覆盖贵州卫视充分考虑本频道地区覆盖的主要目的——为收视服务，并结合自身特点，利用台内有限的资金资源全国范围内有选择的进行重点落地覆盖。贵州卫视除在全国省会城市，重点经济区域保持覆盖外。策略性地选择西南，西北等区域进行覆盖，以实现其“西部黄金卫视”的独特定位。尤其诸如重庆，四川、云南等地，由于与贵州当地的文化、风俗、饮食都有相接近之处，并存在较多有效广告客户以及收视群体。寻找合作伙伴扩大覆盖范围20()5年是贵州卫视覆盖的突破年，电视台增加了两倍的覆盖预算，多途径增加频道的覆盖范围。根据调查的实际情况，贵州卫视覆盖方式主要有：一是与全国的有线电视网络公司签约；二是与成都东银信息技术有限公司(以下简称东银)覆盖项目组合作，由东银代理贵州卫视的县级落地覆盖。这主要是由于县级覆盖人口规模大，收视贡献大。可以提升覆盖人口总数，而且近年来企业高度重视县级及县级以下市场的开发潜力。贵州卫视与东银合作所采取的方式为：由贵州卫视为东银提供相应的代理费，其中包括东银具体操作中所使用的设备的成本费用，贵州卫视不再单独向覆盖地区付费；同时，东银提供相应设备，利用“适配器+干线解码+调制器”的技术方案，通过省内干线对省内各县、乡镇进行覆盖。东银在推广其设备数量的同时，也帮助贵州卫视在落地方面进行了有效的推讲。2()05年，贵州卫视在努力提升节目质量的同时，加大对卫视覆盖推广工作的投入力度，不断推陈出新，覆盖“版图”继续扩大.并在与东银合作的过程中，更加注重县级市场的开发。根据北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司((2,MMF{)调查显示.2005年，贵州卫视覆盖人口达到4983亿，比2004年增长了64533万人，增长率达149％，实现了在全国3个直辖市、25个省会城市、223个地级市、2289个县、乡镇及大型企业的全面覆盖。其中，2005年度新增一个直辖市、两个省会城市、113个地级城市、725个县级城市。另外，贵州卫视对重点城市的覆盖盲区进行精确覆盖，在全国新增覆盖企业和乡镇277个。这些新增的县、乡镇及企业等区域，其人口数占据了贵州卫视所增加的覆盖人口数中的大部，有效的扩大和巩固了贵州卫视在全国县级市场的影响力。而在电视广告中，主要是面向普通群众的日用消费品。有效收视同人口的增长，为广告主带来了更高的投入产出比。2006年贵州卫视的覆盖人口数以及份额开始再次明显上升。据北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司((~,MMR)调查显示：截~2006年。贵州卫视全国可接收人口达到517亿，该频道已经迈入全国可接收人口5亿以上的“全国性”省级卫视频道行业。贵州卫视和东银合作共同开发县级市场，有效地促进了覆盖落地的较大增长。对于贵州卫视来说，如何以较少的成本换来较大的发展空间与利润才是最为重要的发展之路。寻找代理公司，开发县级市场，成为了贵州卫视在激烈竞争中突围的一条特色覆盖发展之路。