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正文摘录:

因特别SPECI策Al翼LANNING案例巴型址巳竖训____谋局西部追求性价比文／惠静白晶提起贵州。大家总会想起闻名遐迩的黄果树大瀑布，其实一直盘踞于此风水宝地的贵州卫视也是我国西南部卫视群体中的领跑者。贵州卫视即为贵州电视台新闻综合频道.是全国省级卫视中最早上星的卫视之一。在20世纪80年代末，由于当地经济较为落后。且地理特征比较复杂，在国家有关政策的照顾下，贵州以及云南、西藏等省区卫视的节目通过卫星进行传播，覆盖了国内所有能接收到有线电视的地区，其主要目的是为了使当地更多的老百姓收看到更多的高质量的电视节目。贵州卫视的覆盖发展过程其实是中国卫视覆盖落地发展的一个缩影，经历了自然落地、付费落地、选择调整、合作推进的过程。1、早期“自然落地”优势明显卫视刚刚上星的这一时期。我国广电系统还在严格地按传统的事业单位运行模式运行，在计划经济和社会效益为主的思想指导下，卫视落地被认为是系统内兄弟单位的合作。没有单位之间经济核算的概念，卫视在有线网落地是自然而然的事。所以，这一时期的落地模式在后来被业界称为自然落地。在初始上星时期，贵州卫视通过亚太6号卫星、鑫诺1号卫星传送信号，在全国范围内构建了严密的覆盖网络。贵州卫视属于自然落地覆盖。在全国已经构建有线电视网的城市均能接收。由于国内上星的卫视较少，老百姓能够看到的节目有限，贵州卫视所面临的竞争有限.较早时期就在全国覆盖范围内形成了一定的频道影响力。2、多重竞争带来的覆盖滑坡此后。全国各省及直辖市开始了大范围的上星行动，截至2006年全国上星频道已经增加到了55个。这就形成了不论是24广告主2007／6在观众市场还是广告市场.各卫视频道之间都将不可避免地存在更为激烈的份额竞争.贵州卫视所具有的自然覆盖的优势也遇到了挑战。有限的网络资源使得卫视间竞争激烈从本世纪初开始，由于全国上星卫视数量增多、频道与频道之间的竞争加剧、网络公司的网络资源有限，在其他频道进行相关的付费或者提供相应的设备支持后，贵州卫视自然落地的部分地区就被其他卫视排挤出当地的有线网。递增的落地费使贵州卫视覆盖受限200：3年起，全国各地有线电视网络公司的频道落地费大幅攀升，各省级卫视落地权争夺日渐激烈，市场竞争呈现出白热化状态。这也是贵州卫视自2003年覆盖规模大幅萎缩的一个直接原因。据业内人士估算：2006年，一个省级卫视要保证在全国31个省会城市的有效覆盖，每年必须付出五千万元人民币以上的成本。并且这个成本还在逐年的递增。由于贵州省内经济发展落后，GDP产值在全国排名较为靠后，电视台的落地投入预算额有限，不可能盲目地进行如此大的投入，这对于贵州卫视在全国范围。尤其是东部沿海发达地区的全面落地，带来极大的挑战。根据北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司(C"MIVlR)调查结果显示：2003年.贵州卫视的覆盖人口量从上一年的47亿下降到46亿，而到了2004年，覆盖人口量仅达4.3亿，在全国31个省级卫视中位居第九。连续三年来贵州卫视覆盖人口规模缓慢下降。3、探索落地市场解决之道早在2002年，贵州卫视就推出了“西部黄金卫视”的全新品牌战略，开启了省级电视区域化的新时代。并开始针对自