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正文摘录:

四特别SPEC策IA辫LANNIN(j大城市开始。这场声势浩大的拉力赛兵分七路，范围覆盖中国七大区域.涉及中国25个省、直辖市、自治区，将英特尔的烽火燃遍中国的108座三、四级城市。不难令人感受到英特尔公司对三、四级城市的重视。惠普公司2006年上半年在中国市场上，台式机和笔记本电脑出货量分别增长了9％和47％，但收入仅增长了1％和26％。这表明惠普PC的利润增长正在不断下滑。如何改变这种状况呢?惠普的目光也自然地转向了三四级市场。惠普公司亚太及日本区高级副总裁：AdrianKocfl表示，惠普PC和笔记本电脑将利用中国制造的成本优势，加上深入三、四级城市市场的策略来提高中国的市场份额。同时来自惠普经销商的消息，从2004年底开始，中国惠普已经在三、四级市场广拓渠道。在渠道模式上，惠普充分吸纳了其竞争对手联想的经验，深入县级城市。一位惠普的核心代理商表示，为了保证三、四级区域市场的经销商利益，惠普在产品结构上也作了一些调整，家用系列产品还专门推出针对三、四级城市的低价产品。2005年10月底，惠普投资建设的新的PC生产线正式在浦东的上海惠普工厂竣工投产.而新生产线使惠普在中国的PC产能提升了一倍。这些为惠普公司发力中国市场作了先期的铺垫。因为对于中国三四级市场的重视。让很多外资公司的营销人员也成了中国三四级市场的研究专家。一位洋品牌的营销总监介绍，中国三四级市场充满机遇和希望。首先，数量众多.市场整体容量大。随着经济的增长，中国三四级市场整体收入水平提升，农民的消费已不再局限于衣食住，已扩展到行和通讯层面，三四级市场的购买力也随之上升。在家用电器行业，未来销售增量将主要来自三四级市场。在其他相关行业，例如手机、家用电脑等行业，三四级市场的销量占总体销售量的比重也会越来越高。而针对于已趋于白热化的一二级城市来说，三四级市场竞争相对较弱。由于三四级市场还可以算是处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业相对来说并不多。另外，厂商如何保证和提高产品净利润才是关键。由于三四级市场竞争相对较弱，所以产品毛利率比一二级市场要高。虽然单个产品的物流成本较高，但是只要销量足够大，同时尽量减少小批量配送，那么.整体的毛利率还是要高于一二级市场。这位营销总监强调，中国市场的多层次多元化的特征越来越明显。所以企业要想在三四级市场有所作为.需要企业针对不同层次、不同区域、不同级别的市场采取不同的战略和策略。必须针对三四级市场开发出具有针对性的产品。1H广告主2007／6国内品牌竟逐三四级市场事实上，国内很多企业在现今一二级市场的产品需求已经趋于平缓的大环境下，已经认识到了三四级市场的发展机会。在此情况下，以县、镇为代表的三四级市场，已经成为众多厂商发力的新重点。以家用电脑领域为例，根据广东统计年鉴的数据显示，2005年广州市百户居民的电脑拥有率为’73％，而广东省县、镇的电脑普及率却不到15％。两者形成了鲜明对比，这就是厂商的未来机会所在。作为最早关注县、镇市场的PC品牌，联想从2004年开始就推出切合这一市场需求的系列PCff。品，并一直在加大对该市场的资源投入力度。如今，联想已将县镇市场作为公司重点和长期的战略方向。一份来自市场调查公司的数据显示，联想以33％的市场占有率稳居2006年中国PC市场第一名。其在三四级市场的销售功不可没。根据艾瑞调查公司的数据显示，未来三年，中国PC市场总量将达到13686万台，平均年增长率在30％左右。县级中小城市将成为未来三年PC市场新的增长点。由此可见，三四级市场依然充满了机会。由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入水平，专家预测，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器的主要市场。很多发达地区的郊县和农村居民已经转变为家用电器的主流消费群体。以空调为例，空调产业在经过了前几个冷冻年度的惨烈竞争后，一、二级市场渐趋饱和成了行业继续高速发展的瓶颈，于是在2006年度一批品牌高调进入了三、四级市场。20()6年。全国空调市场尤其是华东、华南、华北等发达城市地区市场增量不大，但其周边地区市场却呈现少有的旺销势头，海尔、美的、奥克斯等厂家在农村市场的供应量也比上一年增加一倍有余。预计，2007年空调市场扩容将主要靠三四级市场拉动。再来看看手机市场的情况，三四级市场必将是下一步市场争夺的焦点。全国有2000多个县城，人数约占全国人口总数的66％，但手机的普及率还不到5％。目前，县级以下市场手机销售比重约占国内市场的25％.。随着城镇居民生活水平的进一步提高，很快县级以下市场的手机占有率将突破50％。三四级市场蕴藏着巨大的潜在购买力。日前。国虹通讯总经理万明坚在四川绵阳面对手机销售渠