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正文摘录:

背景篇三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。从宏观上来看，行业整体产能过剩，一二级市场营销成本升高、可开拓的市场空间越来越狭小，都促使三四级市场成为商家必争的战略要地。企业剑指利润主战场文／杨坤显四级市场中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业营销的成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限。越来越多的企业，在一二级市场感受到巨大压力的持续增长，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意。为数众多的企业，包括一些以前看不上中国三四级市场的洋品牌，都纷纷打起精神，就像当年席卷美国的西部淘金大潮一样，义无反顾地奔向中国由2，000多个县、37，000多个乡镇组成的三四级市场。很多企业已经将三四级市场开发付诸实践，而很多家电、食品、建材、消费电子、服装等行业企业甚至就是靠三四级市场起家的。据曾经担任鄂尔多斯集团内衣公司营销副总经理的费小刚介绍，现在有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。从宏观上来看主要是行业整体的产能过剩，而一二级市场的营销成本升高、可开拓的市场空间越来越狭小所导致的。在百度上搜索“三四级市场”，可以搜索到190.OOC)条查询结果，在谷歌上搜索“三四级市场”，可以搜索到966.OOC)条查询结果。这说明对于三四级市场的关注度空前高涨，同时关于三四级市场的营销理论和实践，都已经日臻完善。洋品牌夫举抢滩三幽级市场大品牌特别是洋品牌在初进入中国市场时，为了充分赚取最高的利润，往往首选经济发达的一二级城市。又由于对中国复杂国情了解不足，很少向三四级市场迈进。但近几年来情况却发生了很大的改变，无论是国内还是国外品牌都将目光瞄向了三四级市场。例如，生产中央处理器的英特尔公司，早已经慧眼独具地看到了中国三、四级市场的优势，几年前就在全国开展了一场大规模的“英特尔DIY装机商拉力赛”活动。一些原本处于边缘地位的新兴城市受到他们的重视和力捧。英特尔的“装机商拉力赛”从湖南常德、河南南阳、辽宁铁岭、陕西榆林等七座城市同步首发，而不是从北京或上海等三