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正文摘录:

候孝海要把“勇创天涯”做成一个品牌 
    新设计更新，并将当时的华润啤酒改成了华 
    润雪花啤酒公司。 
    全国性品牌的生产基地选择非常重要， 
    幸运的是．不同于青啤和燕京，雪花啤酒身 
    上没有留下什么地域性烙印，因此．华润雪 
    花能够在被收购的企业中通过设备改造很快 
    生产出全国统一的优质雪花啤酒。 
    由于中国啤酒市场区域特点显著，区域 
    品牌在区域内知名度高．拥有大量忠诚消费 
    者的事实不容忽视。为了满足不同消费者的 
不同需求．华润雪花必须兼顾区域性品牌和 
全国，l生品牌．为此，华润雪花推出了“1+N” 
的品牌组合战略．也就是”全国品牌+区域 
性品牌(区域强势品牌+区域战术品牌)”两 
条腿走路的战略。”1”指一个主品牌——雪 
花．“N”指N个区域品牌。其中区域强势品 
牌指蓝剑、新三星、华丹、太湖水等品牌。 
两条腿走路．保证了华润雪花对不同的 
品牌能采取不同的投资策略和发展目标．但 
是在全国性品牌和区域品牌之间必须有清晰 
的界定．并承诺不论如何．华润雪花都不允 
许用雪花品牌打价格战。 
2006年华润雪花进入福建．福建市场是 
中国啤酒中奖瓶盖促销的重灾区之一．很多 
新进入市场的企业都不适应。而雪花市场操 
作手法一般是”前期搭赠，瓶盖潜入，后期 
瓶盖拉动。”即先是随瓶赠送一些小礼物．然 
后小规模推出中奖瓶盖活动．而后是大规模 
的中奖瓶盖活动。这种策略被证明有着不错 
的成效。 
    侯孝海透露，2007年华润雪花将在更大 
范围内推动华润雪花原创发起的“勇闯天涯” 
活动，“我们要把它做成一个品牌”。而刚刚 
推出的在口味上与传统雪花啤酒有所不同的 
“雪花·勇闯天涯”啤酒也已经在浙江、四川 
等地面市，今年就会全国上市．全国有生产 
基地的地方都会生产这款新产品。 
    一位熟悉华润雪花的业内人士证实：华 
润雪花很少采用直接的价格战．因为即使降 
价占领市场．也不能长期守住市场．一旦抬 
高价格．市场就会失去，得不偿失。大多时 
候，当竞争对手挑起价格战后，华润雪花都 
会用小的区域战术品牌去应对。 
    目前，华润雪花已经在全国设有超过50 
家啤酒厂，拥有30余个区域品牌。华润雪花 
实施的多品牌战略，显然有助于被收购的当 
地知名啤酒品牌来锁定当地消费者市场并加 
以巩固，同时推动“雪花”品牌进一步扩大 
在全国市场的份额。C 
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