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正文摘录:

不动心．数次协商不成．华润雪花无奈只能 大片区域市场，在当地几乎处于市场的垄断 
强攻。对此，侯孝海并不讳言：“因为他不愿 地位。 
意．所以那几年在对峙中，双方的利润都受 
到了伤害。”最终，华润雪花还是等到了期待 在并购、整合中扩张 
中的合资。    按照在当地是否有生产厂的标准，华润 
    2001年收购蓝剑时．华润雪花同意了蓝 雪花独辟蹊径地将市场区域划分为红区和白 
剑提出华润啤酒、蓝剑、SAB三方各自独立 区，之所以做这种划分是因为啤酒产品有瓶 
占股的要求，形成了在合资公 
司中蓝剑38％、华润31_62％、 ．r，    、 
SAB30．38％的持股比例，但华 J    侯孝海强调：“收购氽业不仅仪是扩张，控制好价 I 
润与SAB本是一家，实际上在1格，用低价收购，将仃利J：收购后的经营。    【 
新的合资公司中华润啤酒绝对 I    ， 
    ＼    ， 
控股。 
    2007年1月．华润雪花又耗费25亿元 箱周转、成本运输问题，必须有生产基地，才 
巨资收购了蓝剑集团在四川华润蓝剑啤酒有 能保证啤酒快速运输、成本节约以及大面积 
限责任公司所持有的全部股权。对此，侯孝 的进入，并保证啤酒更新鲜、质量更好。 
海一语带过”四川这次是因为涉及金额比较    按照不同的划分，华润雪花采取完全不 
大．所以才予以公布，收购本身对公司的生 同的市场操作方法和经营模式。比如．在很 
产和销售没有任何影响”。    多白区，由于受运输渠道限制，就销售一些 
    然而．提起近几年来关于“携手嘉士伯， 中高档的啤酒．这样整个经营目标就会不一 
蓝剑单飞”等外界传闻，刚刚还靠在椅背上 样。 
的侯孝海立即坐直了，“这是非常错误的信    ”实际上，这两年华润雪花啤酒在红区和 
息!在四川成立的这个合资公司里，蓝剑是 白区的发展都非常迅速，现在大约有1 5个省 
股东之一。它是一个多元化的企业，它依然 和自治区已经变成了我们的红区。所以在全 
有其它的啤酒业务，只是在四川的啤酒业务 国的发展中，过去是沿江、沿海、中心城 
和我们合资了，它可以在合资规定的区域之 市的布局，现在已经走向了全国布局的发展 
外去发展任何的企业，蓝剑与嘉士伯德合作 阶段。”侯孝海说。 
跟我们没有关系。我们和蓝剑的合作很顺利．    事实上，华润雪花布局全国的号角从 
股东双方合作愉快。”    2006年初就已经吹响。当年2月，华润雪花 
    从2001年开始华润雪花与蓝剑的合资 以约7200万元的价格收购福建泉州清源啤 
企业扭亏为盈．现在其在川内的啤酒销售量 酒85％的股权，标志着其全国布局战略迈出 
已经超过了100万吨．而在收购时销量还不 了重要一步，在福建建立了生产基地也进一 
足60万吨，增长幅度由此可见。    步完善了公司在华东、华南地区的生产布局。 
    据悉．目前华润雪花与蓝剑的合营企业    此后的4月，华润雪花在哈尔滨投资2．8 
在四川啤酒市场独占鳌头，旗下经营1 3家啤 亿元兴建新厂，加重了与哈尔滨啤酒争夺东 
酒厂，年产量达156万千升，另有一家啤酒 北市场的筹码。同年8月初，华润雪花又分 
厂正在兴建．预计2007年6月投产．年产量 别收购浙江银燕啤酒有限公司1 00％的股权 
达1 6万千升。同样的战略．让华润雪花成功 和安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产， 
地占领了辽宁、吉林、安徽、天津、武汉等 华东市场的扩张步伐也进一步加快。 
2007 06中国新时代 67