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正文摘录:

财智人物 
ISE PEOPLE 
    电话，一个秘书．这是Grass Roots集团的 
    前身可以看得见的全部家当。 
    当时英国正处于经济大萧条阶段．贷款 
    的利息很高，大卫之前的积累还不足以支撑 
    公司的运转，他想寻找投资．但当时银行是 
    不可能给一个没有经济实力只有想法的年轻 
    人贷款的。于是大卫将自己的房子抵押给银 
    行，贷款了6万英镑，购置了一台电脑，招 
    人一名IT员工。 
    “真的是少不更事，当时感觉自己什么 
    都懂。”大卫对于创业初期的失败教训记忆 
大卫更多的是在企业中扮演一个导师的角色 深刻．经过一 
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段时间的磨 
练．”我逐渐知 
道单凭一个人 
的努力是很难 
成功的，即使 
成功了，一个 
人的力量也很 
难维系长久的 
成功，不会有 
真正完美的个 
人存在。只有 
把不同的人聚 
合在一起，形 
成一个团队． 
才可能成功。” 
大卫说。 
    在经营过 
程中，大卫遇 
到了一个让企 
业尴尬的问 
题．”一开始， 
我很难让员工 
和我一样保持 
足够的激情， 
员工很难和我 
保持一样的步 
伐。”同时，大 
卫发现，企业开始过度扩张，发展的速度也 
远低于自己的预期。大卫不得不做出一个痛 
苦的决定：辞退一部分员工。 
    在扫除初期的一些失败因素后，G r’ass 
Roots集团很快步入正轨。依据大卫在领域 
内的信誉和名声．加上大卫先进的理念， 
GI’ass Roots集团的第一个客户就得到了福 
特汽车的青睐。 
    在挑选自己的客户群体时，大卫将客户 
目标锁定在还没有使用这些服务的行业。大 
卫在这些行业挑选了一些公司，然后去进行 
演讲．宣传自己的理念。但被拒之门外的事 
常有发生．虽然有些公司接受了演讲．然而 
一阵掌声过后就没有了下文。 
    在大卫全球演讲的过程中．最难攻克的 
就是银行业的客户。最初在整个银行业，没 
有一家银行接受大卫的激励计划，尽管有 
一些银行认为大卫的理念对银行业务的提 
升有一定的帮助．但最后还是没有采纳． 
”对我来说，真的是极具讽刺意味。“大卫笑 
着说。 
    大卫还清楚地记得自己的第一家银行客 
户——英国的LLoTDS TSB银行，攻克这家 
银行．大卫花了20年的时间。经过不断的 
地宣传和渗透，现在，英国基本上所有的银 
行都成了GI’ass Roots集团的老客户。 
    目前．GrOSS Roots集团已经占据行业 
第二的位置，年营业额达到6亿美元，业务 
遍布55个国家，分别在25个国家建立了自 
己的分支机构。在英国．Grass Roots集团 
占据了50％左右的市场份额。 
现在，大卫更多的是在企业中扮演一个 
导师的角色。“我经常给手下的管理层做一 
些演讲，告诉他们该怎么做，把我的哲学想 
法告诉他们，让管理层能够更多地理解我的 
想法。我从一开始是一个最关心公司运作的 
人．逐渐变成了一个哲学家的角色，或是公 
司的一个导师的角色。”大卫说，通过他的 
演讲和提问．员工会发现一些甚至大卫都没