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正文摘录:

作为全球最大的照相机及映像仪器生产 
厂商之一，尼康很早就在中国摄影专业圈中 
赢得了良好的口碑，但由于政策法规等方面 
的限制，直到2005年6月22日．尼康才在 
中国成立了销售有限公司。 
尽管“迟到”于众多竞争对手．但在2006 
年，尼康还是实现了14亿元人民币的营业额． 
比2005年增长了20％。 
去年末．金子博明奉命调任中国担任尼 
康映像仪器销售(中国)有限公司董事总经理 
一职，其前任御给伸好则升任为董事长。御给 
伸好的晋升在某种程度上也是总部对尼康中 
国销售业绩的肯定。 
胶片时代的尼康一直是业内公认的优秀 
品牌．但在目前数码流行时代，行业洗牌让同 
行又重回到起跑线上。因此，映像业老品牌尼 
康在中国还是一家“年轻的公司”。 
新调任的金子博明在此之前只在日本工 
作过，是个从未有过任何海外业务经验的“新 
人”，他能否带领尼康中国延续尼康在胶片时 
代的辉煌，正为许多人所关注。 
回归大众 
“第一次听到总公司的人事安排，我感到 
很惊讶．”金子博明说．在尼康公司30年里， 
他几乎都是负责日本本土的工作，独立负责 
海外业务这是第一次。 
尼康总部之所以会选择金子博明．一方面 
是他有着多年的一线销售工作经验，另一方面 
则缘于他在20年前曾经参与组建日本当地的 
销售公司。因此，中国这个年轻的销售公司的 
领导人头衔自然而然就落到了他的头上。 
到中国就任之前．尼康总部对金子博明有 
所交代：在中国这样一个庞大的发展中国家， 
要想做好销售工作，首先就要在众多消费者心 
中树立起品牌；其次．由于尼康中国成立还不 
到2年，很多管理制度尚不完善．众多关键部 
门的人选也还未敲定．因此．如何将尼康公司 
的内部关系理顺、巩固架构，为下一步的发展 
打好基础．是金子博明的另一项重要任务。 
    到任后，除了日常的交接工作．金子博明 
的前任御给伸好也向他面授机宜，”中国是一 
个发展速度很快的国家，在这样一个高速发 
展的国家中，我们有很多的机遇。”言下之意． 
金子博明未来施展拳脚的空间会很大，而他 
所需要做的就是好好把握机会。 
    目前，金子博明除了每天的日常事务外， 
他现在的一项重要功课就是出差：出席各地 
特约维修店的成立仪式．或在各种尼康主办 
的摄影展上做“形象大使”。 
长久以来，尼康在专业摄影师的心目中 
一直是高品质相机的代名词．但随着数码潮 
流的兴起，尼康意识到，映像业的新时代到来 
了。相机已经不再是只为少数专业人士所把 
玩的精密仪器．越来越多的普通人也开始使 
用。 
    市场在变化．尼康也要做出转变。因此， 
如何能尽快让中国消费者了解尼康这个品牌 
就成为金子博明当前的首要任务。 
    “在保证高品质的同时，尼康将产品线拉 
长，推出不同系列的产品，满足不同层次人群 
的需求。”金子博明说，当时他们提出了一个 
目标，就是要让更多的消费者知道尼康这个 
品牌。 
    为此．从2006年开始，尼康就在中国推 
出不同主题的摄影大赛活动。例如，“尼康在 
中国”2006中国世界文化遗产摄影大赛、“尼 
康杯”走进西藏摄影大赛等．通过各种活动调 
动了不少摄影爱好者的兴趣。此外．尼康还在 
不时全国各地推出各种新品的巡回展览，不 
断为自己的普通消费者“补课”。 
渠道变革 
    “来中国之后，我最深的感受就是中国是 
一个很大的国家，因此．无论是在商业运作还 
是在产品推广方面，难度都要比其他国家和 
地区要大一些。”在中国市场考察一段时间之 
后，金子博明深有感触地说。 
2007 06中国新时代 45