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正文摘录:

Ⅱ)EAS理念烈TERNAT【ONALELIW巨IS本栏目投稿信箱Iy@zwgIcomcnjJ@zwgIcomc“发现“第二家乡市场”捌阑0‘ij’j，_iff}bl{Jititltl。堑、丧蛇鲍≈：i≮一向谨慎的欧洲公司也开始不介意表现出对中国市场的积极渴求，他们显然已经不满足于仅仅在这个市场上“拥有一席之地”。本地化以及专业化，是家族企业丹佛斯最新的中国攻略。502007·06丹佛斯(danfoss)对于多数人来说是个陌生的名字。但在供热、制冷和传动这个专业领域，这家丹麦公司却大名鼎鼎。作为家族企业，丹佛斯经过近70年的发展.已经由一家不到10人的小企业.发展成为丹麦最大的工业集团。仅一个温控装置.丹佛斯在欧洲市场的占有量就接近70％：世界知名电冰箱制造厂商多数都使用过它的压缩机。丹佛斯，甚至被认为是丹麦的骄傲。更令人称道的是.丹佛斯这家家族企业非但没有遭遇”三代之痒”.这一多数家族企业的磨难.反而成功地进行了专业化和全球化的转型，进入了全球最大的100家私人企业之列。鲍尔森(MogensTerpPauIsen)在被任命为丹佛斯中国总裁之前，已经在丹佛斯工作了30年。对于中国，鲍尔森并不陌生.1990年代，他参与了公司第一次在中国的拓展市场活动。2007年是丹佛斯进入中国的第十个年头，此时履新.不论对于丹佛斯还是对于鲍尔森来说.显然都是意义非月.。打开“第二家乡市场”((中外管理》：丹佛斯进入中国10年，除了在天津建厂之外，在市场上的动作并不大。您的上任是否是丹佛斯在中国战略的转折点?鲍尔森：丹佛斯的重要战略就是将中国作为第二家乡市场。我的工作重点放在丹佛斯中国的机构调整和发展人员上。丹佛斯在中国发展得越来越快.我们做决定的时候就需要更多的人参与，以保证决定得更快.更有效。因此我们会将权力进一步下放，让更多的人参与到公司决策中。《中外管理疆“第二家乡市场”是指除了在欧洲本土之外最重要的市场吗?“第二家乡市场”的地点会随着市场和战略的调整而变化吗?鲍尔森：丹佛斯的业务分为三块：供热、制冷和传动。在专业领域我们想成为第一。丹佛斯在欧洲已经成为第一，欧洲是丹佛斯的家乡市场.我们希望公司在中国也能取得同样的成绩。我们把中国作为第二家乡市场.表示我们对中国市场的信心。我们要在这个市场上成为数一数二的企业。对于丹佛斯来说.俄罗斯和中国是两个重要的海外市场，发展潜力都非常大。在过去的几十年里，我们一直致力于开拓新市场.不停地调