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正文摘录:

定的答复，于是我司立即和买方联系。但一开始根本联系不上买方，再联系其广州办事处的人，也是关机，不答复传真。我们意识到此单可能会有问题。好不容易找到了买方，对方提出：1、包装不合格，他们要求包装是4个耳朵的，而现在的货包装是2个耳朵的。2、凭眼睛辨认，其中6个货柜砷的品质基本合格，另外6个货柜不合格。我方仔细核对合同，包装条款没有规定4个耳朵和2个耳朵之分，只是铁桶包装，并打牢固的托盘，我方按合同要求做了。4个耳朵或是2个耳朵，只是中美之间的包装习惯不同而已。至于品质，应凭法定商检报告和样品分析证书，不能凭眼睛就说不合格。我方立即给对方传真重申：1、根据合同条款，你方没有付款，就没有权力提出品质的问题。2、品质的确定应根据当时的品质检验证书，不能凭眼睛看了说不合格就不合格。对方提出，货已提并进了仓库，等卖了再付款给我方。我方根据合同条款【)／Patsight断然拒绝对方的要求，要求买方立即按合同无条件付款。随后通过银行向对方银行施压，退回单据。对方恼火了，干脆答复不予以付款，要求退货。就这样该时间持续到2007年2月6日，此时已是中国农历年的前夕，大家都要回家过年，事情必须尽快地解决。我方在分析了对方的情况后，觉得买方是有目的、有步骤的商业欺骗行动，不采取有效的行动，后果将难以想象。我方果断地向对方传真提出：1、不付款就提货，有违合同和诚信的原则，你方及你方银行将承担由此而产生的责任。QLJestionsandAriswers／精彩互动2、该批货已投了中国信保，你方未付款就提走货物，你方将进入中国信保的黑名单，一旦进入黑名单，中国企业将不与你公司做生意。5、按合同将在北京仲裁，你方未付款就提货，必败无疑。4、限你在2007年2月9日之前电汇全部贷款，否则法律程序将予启动。这一招真灵，2月9日早上，我公司就接到银行的电话，通知货款usD：243，600已收到。经过一番周折，压在身上的石头终于落地了，当时的感觉是如释重负。试回想，如果这笔货款未收回，过年将是什么滋味?而真要通过仲裁，又何年何月才能了结?这笔单总算得以圆满解决，在分享成功喜悦的同时，我也告诫我们的同行，在对外贸易中，要选择对我方有益的即期信用作为付款方式。皿我刊在2007年第2期的“精彩互动”中，刊登了题为“做伊朗生意安全吗?”的文章，近来有读者就此谈了一些自己的体会，在此予以补充。近来在出口伊朗业务中，我们许多供应商发现，货好出，钱难回。钱难回的原因：1.名列制裁清单中的伊朗银行设立在欧洲各国的分支机构，受制裁决议的约束，无法对外支付。2.名列制裁清单中的伊朗银行对外支付外汇时，在美国、欧洲的中间银行拒绝为其提供转汇业务。5.名列制裁清单中的伊朗银行向同业拆借外汇不利，资金不足以对外支付。伊朗银行暂行对策：1.联系其他阿拉伯国家，曲线救国，将外汇绕出包围圈。这样的影响有：(1)增加了支付手续费等成本。(2)在非T／T支付中，因须隐去伊朗银行的任何蛛丝马迹，故为分辨贷款带来麻烦。2.试图从未遭制裁、不受制裁令制约的银行拆借外汇。如此以来导致支付外汇的延迟。出口商应对措施：1.立即要求本地银行联系开证行，让开证行将L／c款项不付往英、德等国的任何银行，尤其是不能付给开证行的分支机构，而应该尽可能付给阿拉伯国家的某个银行(但注意千万不要是开证行的分支机构)，再由该银行转付给我国银行，注意阿拉伯国家的某个银行在转付给我国银行时，千万不能显示开证行名称及有关开证行的信息；如阿拉伯国家的某个银行不行，也可通过俄罗斯的银行转付，同样也不能显示开证行名称及有关开证行的信息。2.如本地银行不愿意做以上的事，考虑到客户与您的业务关系，可请客户帮忙，将制裁的事告诉开证行.请开证行选择通过阿拉伯国家的某个银行或者通过俄罗斯的银行转付，但同样千万不能显示开证行名称及有关开证行的信息。5.如果以上两种方法都不行，可请客户帮忙，将该款项转换成旅行支票，寄给您(但您将付一定的费用)。