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正文摘录:

贸易实务／TradePractices华为国外市场演好戏文／单永贵由几个科技人员合伙组建，总资产仅几万元，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，这就是最初的华为。经过十多年的发展，目前公司已成为总资产超过100亿元，员工2.3万多人，年产值650多亿元跨国公司。华为自成立之时，便充分认识到要使自己成为世界一流企业，仅在国内称雄是不够的，必须要走出去，在国际市场上显身手，所以一开始他们便确立了走国际化道路、参与国际市场竞争的目标。经过不懈努力，华为现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。2006年华为海外收入占比更是突破65％，数字之外，让我们来透视华为的国际化之道。择准市场战略企业开拓国际市场是需要措施和方法的，正确的市场策略是企业拓展国际市场的前提和基础。华为认识到，国际市场是需要细分的，中国企业能提供的服务和产品也是需要细分的，细分后的国际市场和细分后的产品与服务，两者之间的结合点，应该就是中国企业国际化的机会所在。相对于思科这样的互联网设备供应商，后来者华为认为自己的优势在于明确的定位，即低成本。中国低廉的成本优势是其他任何一家大型国际化企业所不能比拟的。哪一部分国际市场对成本和价格最敏感?发展中国家，也就是拉美和非洲市场。这部分国家有发展的需要，而国际化高科技大公司提供的产品和服务的价格却高高在上，于是华为便瞄准这种需求与服务之间的差距，首先发展拉美和非洲市场。为使急于发展业务的电信公司能使用华为的设备，华为主动提供买方信贷。华为就这样在国外市场站住了脚，逐步发展壮大。华为走的是先进入拉美和非洲市场以及俄罗斯市场，而后包围欧洲市场道路，在老牌网络设备厂商所不屑的市场，集中自己市场和销售的力量，以优势兵力造成局部优势，从而在今天能以自己不断发展的实力最终能够和欧美的一流厂商在同一个平台上进行竞争。快速反应能力技术创新的速度在加快，产品生命周期在缩短，企业要开拓国际市场，就必须对国际市场越来越多的要求做出快速反应。曾几何时，价格低廉是