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正文摘录:

这样，从卖产品到卖品牌，是个双赢的战略。一些国家和地区采取反倾销战略的主要原因在于，中国的产品会对当地的产业和就业形成伤害。森达集团坚持品牌输出，一方面提高了企业的效益，另一方面，在当地进行生产，既为当地提供了产品，又解决了当地就业，还可以拉动当地物流、批发、售后服务等服务业的发展，当地考虑到自身受益，不会对企业采取反倾销的手段。具有l80年历史的cLARKs是国际非运动类的第一皮鞋品牌，在英国享有国宝之誉。森达与cLARKs实行以“品牌换品牌、市场换市场”的资源互置方式，双方在销售渠道、品牌推广、产品生产、新品研发和网络建设等方面展开合作。此前，森达与拥有全球童鞋第一品牌Naturino的意大TradePractices／贸易实务消费需求最超前、对品质很挑剔的国家，森达把美国作为一个“考场”来对待，在这样一个苛刻的“检验所”里，可以进一步检测和提高森达皮鞋的时尚度与研发力。为规避欧盟对我国皮鞋产品的反倾销政策，森达集团积极开拓全球市场，先后与包括美国GuEss、加拿大ALD0、巴西BCBG、意大jFIJsTONEFLY等40多个国家的100多家国际鞋商建立与国际鞋商的多年合作，不仅使森达找到了进军国际市场的通路，而且熟悉和掌握了国际贸易知识和世界竞争规则。利FALc、I.I.T成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握国际贸易知识和世界竞争规则，通过资本、品牌和文化的输出，在美国、法国、意大利等国家创办世界一流的本土化的森达制鞋企业。进军美俄创世界品牌森达的市场在哪里?在全球。鞋业在全球有着庞大的市场，但全球鞋业市场鲜有中国知名品牌的地位，尤其是美国市场。“自主品牌进军美俄中高档市场，只是森达迈向世界品牌的第一步!”森达集团董事长朱相桂认为，要成为具有影响的世界品牌，就必须在最挑剔的市场取得成功。美国是皮鞋需求量较大、了业务关系。贸易专家称，占领高端市场是应对反倾销一个很好的策略，质量好、档次高的产品一股价格也较高，从而使企业从低价竞争转向差异化战略，避免低价对当地同行的冲击，也就不会引起反倾销摩擦。与国际鞋商的多年合作，不仅使森达找到了进军国际市场的通路，而且熟悉和掌握了国际贸易知识和世界竞争规则。森达与来自美国、俄罗斯的鞋商签订了森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家和地区的战略合作协议，并签订了首批6万双森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯市场的合同，开创了中国鞋业自主品牌进军北美、俄罗斯中高端市场的先河。这在欧盟对中国出口皮鞋实施反倾销今天，引起了全球鞋商的关注。按合作协议，每年将有100万双的森达品牌皮鞋摆上美俄高端市场的货架。皿2007年第5期