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正文摘录:

PeoPIe_人物“没有办法，企业需要发展，当时我选择了进入大陆市场寻求第二次创业。”1990年，广卅l圆艺珠宝首饰厂在东莞雁田镇成立，不到1000平方米的厂房记录下了“广州圆艺”发展初期的艰难。在“石头记”的圆梦之路企业画册上，我看到了苏木卿当时在大陆创业时的艰难。泛黄的黑白旧照片上，苏木卿的办公室就像一个简陋的居室，背后书柜上除了整齐地摆放着他一直都不离不弃的书籍外，就是杂乱无章的其他物品。当时拿着老式电话洽谈业务的他肯定没有想到日后“圆艺珠宝”会走到那么辉煌。而在另外一张照片上，一群年轻人创业的合影，背后的墙壁痕迹斑驳，如流水滑过青春。那面斑驳的老墙直到1993年随着广州圆艺成立三周年后才消失。6C)OC)平方米的大型厂区让苏木卿找回了在台湾创业初期的那份自信。“之后那些年我们跑了内地很多城市，参加了数百场的展销会，我们有底气去和市场上任何宝石企业竞争，而‘倒爷’经济却使我陷入了困境。那个年代我们根本没办法控制市场价格和销售渠道。”也许苏木卿喜欢在逆境中成长吧，那几年的“倒爷经济”现象反而促使他在彷徨和混沌中理清了思路。就这样，“品牌+连锁”，开架自选式地直接把产品卖到消费者手中成了其最终经营方式，这种经营方式一直延续到现在的“石头记”品牌。“1996年，我找来了广告公司为我们做品牌整合，你知道吗?男I~B'I。候‘石头记’并不是我最初想到要采用的名字，我当时想到的是‘圆圆’这个品牌。”幸好那年苏木卿拿出了他的96年企业目录，并且让广告公司的负责人高海飚看到了那篇“石头记”文章。“当时高海飚确定地对我说就用‘石头记’三个字时，我心头为之一振，我在想，‘石头记’可以做品牌名称吗?它可是中国传统文化里的精髓，就是在台湾，国民政府当局也不让我注册这三个字作为企业品牌名称。不过最后台湾方面还是妥协了，当时就觉得天上掉了块馅饼下来一样，奇迹真的是会发生。”苏木卿至今都很感谢当时的中国政府，他们没有什么强制性要求，使他得以顺利注册“石头记”并创立了这个品牌。品牌连锁同年，苏木卿在“石头记”品牌的强大文化背景下。迅速地开展了连锁加盟的扩张之路。他形容那时候是开一家火一家，“那时候的扩张已经到了疯狂的地步。”苏木卿在形容“石头记”运用连锁加盟形式取得空前成功时一点都不避讳用“疯狂”这个词汇。之所以能够取得如此成功，苏木卿说那是因为他站的位置是广大加盟商和普通老百姓那边的，“平民化”的经营理念成就了石头记的辉煌。“昔日皇室贵族珍藏宝，今时平常百姓戴上身。”“石头记”的概念是想让更多的人认为它平易近人，让他们有“我能拥有”的概念。苏木卿一直强调，时空上的错乱使我们的消费者认为珠宝都是昂贵的，是难以奢求的物品。“其实早在工业化进入珠宝行业的时候，昔日所谓的‘珍宝’在产业化生产的前提下，就已经变的很便宜了。而‘石头记’在宝石生产行业中，工艺技术地位一直处于领先，工业技术革命使我们节省了更多的生产时间和生产成本。直接给到消费者的实惠也就更多。”他说之后他做的事情就是如何让这些物有所值的时尚宝石能够佩带到广大普通消费者身上。在连锁加盟上，“石头记”可以说是做到最好的宝石企业之一，“特许加盟店”曾经一度被中国珠宝连锁业界誉为“21世纪最成功商业模式”，而就在这种情况下，许多珠宝连锁商却放弃或者大力收缩特许加盟体系，专攻直营店。苏木卿对此现象没有做什么反应，他只是说其实做加盟，从来都不要有“圈钱”的思想。“我不想一个品牌就在那种思想下溺死在摇篮中。”今年1月9日，“石头记”100(]家店成立庆典巡礼暨“石头世界”奠基仪式在广州花都区隆重举行，“我们相信，经过我们与广大经销商的共同努力，2007年的千店规模将为石头记带来可观的销售增长，全国的市场占有率将提升至30％以上，站稳国内首饰业第一品牌地位。同时，我们的广大经销商和消费者，也将得到更多的利益和好处。”很明显，苏木卿讲这段话的时候没有让一个品牌溺死在那种“圈钱”的思想下。岛与翠新贵“翡翠是一种高价值的宝石，为古今玉石之王。翡翠的质量和价值主要从其颜色、质地、透明度、纯净度等方面来衡量。其颜色以翠绿为佳，其质地越细腻致密越好，以透过可见光的程度越清晰越好。但不是所有翡翠都是那么昂贵和具有收藏价值的，有些翡翠其实和东陵玉的价值一样。”在做宝石做到非常成功的时候，苏木卿开始着手翡翠市场的控盘。今年年初他在1(300Y~弓成立庆典的讲话中，就提到要借“石头记”的强势品牌影响力抢占有“玉石之王”美誉称号的翡翠市场。借助原有品牌的影响力去开拓本不属于自己经营范围的产品，苏木卿显然做了充分的准备。但是他对目前的翡翠市场状况感到遗憾，“你要知道，整个翡翠行业都在误导消费者，简直是一种不文明消费。”《礼记》曾记载：“古之君子必佩玉；君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”传说玉器具有定惊、趋吉避凶之效，能保佩带者平安吉祥、富贵长寿，有深远寓意。他说文化产业都是与时俱进的，翡翠消费千万不能过多地停留在文化上封建迷信，价格上坑蒙拐骗。价格虚高不下的翡翠市场其实急需要一个大型的珠宝企业来做整合，把翡翠的价值和真实的价格进行整顿。这几年我国的珠宝玉石首饰业发展进入到了最快时期，其中宝玉石市场营销量迅速增长，已经成为世界最大的翡翠和玉石市场。20C)6年国内市场的珠宝销售额达到1600亿元人民币。其中，黄金贵金属、镶嵌类和宝石类各占1／3，而翡翠约为200亿，较01年已翻番。“中国宝玉石协会去年制定了翡翠市场指导价格，但是得