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正文摘录:

“我原来一根白发都没有……”对《中外管理》说这话时，原海信集团副总裁、科龙集团董事长汤业国指了指自己的头。每天都要面对千头万绪的科龙岁月，让他的头发白了很多。2005年9月，以汤业国为首的27个北方人来到了广东顺德。在这里.他们不仅要适应南方炎热的天气、清淡的饮食，还有对亲人无休止的思念，更是要顶着”既要治病，还要跑长跑”的压力.来面对一切艰辛和困难。因为他们的使命，是拯救科龙。当时的科龙.正面临着来自银行、供应商、经销商等方面越来越大的压力，乃至于不断遭遇起诉、停止供货和销售。“老科龙”、时任科龙副总裁林澜说“科龙在此期间是在政府与银行的协调与支持下维持资金运营与周转，资金情况可谓朝不保夕。除了部分海外OEM业务.科龙“边治病，边长跑”。海信使科龙在2006年艰难地实现了盈利。36200705生产几乎全面陷入停顿。””当时的情形.如果把科龙比喻成一个病人，我们接手时已经下了病危通知。”受命于危难的汤业国如是说。面对垂危中的科龙，当务之急是恢复生产。只有让生产线先转起来，才有可能形成良性循环。海信集团董事长周厚健等人分析.这时科龙最虚弱也是最关键的是三个环节：资金、供应、市场。只有稳住这三方局势，科龙才能做到恢复生产、持续运转。为此，海信必须首先切入科龙最核心的产品销售环节.这样既可以掌控科龙的现金流，又能恢复外部各利益相关者对科龙的信心，继续向科龙供货、供资金。也是基于上述分析.具有开创意义的”销售代理协议”应运而生。该协议做出如此规定海信集团旗下的海信营销公司将先付给科龙电器累计不超过6亿元的启动资金(海信后来事实上投入的启动资金为3.01亿元)。这笔启动资金作为预付款购买科龙产品，同时海信营销公司将获得科龙电器内销产品的销售代理权.负责向下游商家提供商品和收取货款回笼，并按科龙产品销售额收取1％的代理费.在保全科龙原有销售体系的同时.海信营销公司协助科龙全面推广产品。2005年9月16日，该协议签署。约定协议有效期为6个月.即从9月誊16日至次年3月31日。随着27名来娶自海信的管理人员已进驻科龙，海信