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正文摘录:

传播实务COMMUNICATIONPRACTICE报纸广告高效投放实战技术文／郭韶华报纸广告是销售经理经常使用的销售促进的媒介辅助工具。但是什么样的报纸广告投放真正有效?销售经理是否真正尝到了媒介带来的销售推动效应的甜头?高效的报纸广告投放应该如何操作?笔者就报纸广告投放的媒介实战技术方面进行深入探讨，供读者研究、探讨和实战运用。0—01：一：‘‘i一.’≯0‘、蔓_1、目标消费者到达率。就是有多少个百分比(％)的目标消费者看到了广告，是广告投放在广度方面的一个指标，行业的专业术语为GRPS或TARP。这个指标涉及到两个内容，一是读者中的目标消费群所占的比例，二是目标消费群中有多少受众确实看到了广告。目标消费者到达率是广告投放效果的一个重要的指标，如何提升目标消费者对广告的阅读率，什么是他们关注的?怎样的广告阅读率高?这是我们媒介人员要重点研究的。提升目标消费者到达率的媒介技术主要有媒介的选择、广告创作技巧和广告位置排版技术，这在本文的第二点中将进行详细阐述。2、目标消费者有效接触率。就是目标消费者看到了多少次广告，这是广告投放在深度方面的一个指标，行业的专业术语为REACH+的值。我们知道，暴露频次是指在一段时间内，某一广告暴露于目标消费者的平均次数。受众接触广告次数的多少，与他们对广告产品产生的反应有着直接的关系。广告次数太少，未能超过受众的感觉域限，广告就没有效果；广告次数过多，不但浪费，而且还会引起消费者的厌烦情绪。下面假设某受众在不同的广告频次下的反应：某受众看到广告的次数(可能是同一广告)第1次第2次第3次第4次第5次第6次第7次第8次某受众的注意(或反应)没注意或没反应又有一个新牌子了它到底有什么好让我再仔细看看有点道理我有点心动了我真应该有一个明天买个来试试消费者对频次的反应，当然不会全面机械地按照上述的程序发展。但它基本上反映了消费者从接触广告到最终产生购买行动所通常经历的层级反应过程，即所谓从知名、理解到喜欢、偏好，最后产生购买。可见，购买的促