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正文摘录:

个扫地机和两个懒人花盆。她准备把花盆放到家里一个.再放办公室一个。女孩说.身为外企公司报关员的她每天都忙得团团转.虽喜欢养花弄草.在飘着淡淡花香的环境中工作.可一忙起来往往会忘记为花浇水，经常是几天“养”死一盆花卉，搞得她好郁闷。临走时，她善意地提醒郝欣欣说“原来你店里竞有这么多好玩又实用的。懒人商品’.我差点都错过了。其实.你应该把这些产品主动介绍给大家，不然谁知道呢?”一语惊醒梦中人!送走这位白领美眉，郝欣欣开始在心里构想.如何才能让大家知道她店里堆满了懒人们需要的“宝贝”呢?为了吸引顾客.第二天她干脆把工作台搬到店门口，当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处，然后讲解每种商品的使用方法。果然，这种”现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量，当天的营业额高达2300元.比前一天翻了7倍多!接着.郝欣欣想出了第二招精心制作一款漂亮的直投手册.封面印着一串可爱的卡通文字：为忙碌的你量身订做——时尚“懒人用品”l内页里排列着60多副精美实物图片，封底是温情而又好玩的广告语我为“懒人”送懒福——本店60余种懒人商品任你选购，为你节时省力，是我们的经营特色1送货电话：021—68769XXX。然后.她雇了几个打短工的女孩.将这些精美手册拿到一幢幢写字楼的电梯间，向那些正在乘电梯上下班的白领们发放、讲解。效果立竿见影。短短一周后.郝欣欣已经完全打开了销售局面.专卖店里的生意日渐火爆起来.每天都人满为患。“新懒人”最钟爱的几件商品是全自动早餐机、一次性使用的时尚乳贴、拖地拖鞋和懒人沙发等.这几样商品经常被卖光.一个月内.郝欣欣就连续向批发商要了5次货l后来她多了个心眼.每卖出一件商品都登记到本子上.然后挑出几样畅销产品.进货时大量“吃进“……。通过顾客们的口耳相传.郝欣欣小店的知名度渐渐响彻全市，随着进入专卖店的“懒人”不断增多.她每月的收入也在飞速飙升。因销售懒人商品的利润极为丰厚，短短4个多月时间.欣欣就奇迹般赚回了当初的所有投资l半年后.专卖店的月盈利已经突破2万元大关。发展到2005年初.郝欣欣手里已经积聚20万元财富。眼看狭小的店面已经”盛“不下每天汹涌而至的顾客，她决定扩张生意.开连锁店。2005年3月，欣欣倾其所有，在闸北区和徐汇区开了两家分店.交给四名同乡雇员全权打理。新店开业后.生意也都很火红。当年5月，就在女孩的”懒人生意”做得风生水起时.却发生了意想不到的事。见她的独门生意极为红火.仿效者纷纷涌现，仿佛一夜之间.上海竞迅速“冒”出五六家懒人用品店!同行们把商品价格压得的很低，大有想”挤挎”她这个懒人商机开拓者的势头。欣欣的生意受到了很大；中击，许关注·人物创业故事靶00：i二≥鼗《Lm÷户、，多昔日的“铁杆顾客”都被对手抢走了。眼看着曾经人气鼎沸的店里渐渐沉寂下来.两家分店几乎到了要“关门大吉”的边缘.女孩不由心急如焚。为了挽回败局.郝欣欣决定多进新产品，以“商品种类繁多。‘的优势取胜。于是她开始频频光顾“广交会”、”兰交会‘’和“义乌小商品交易会“等，从成千上万件参展商品中.挑选出适合懒人使用的新型产品拿回店里。同时让男友借出差采购之机，为专卖店搜罗国内外的懒汉用品。经过一番搜货.郝欣欣店里的商品种类渐渐丰富起来.200多种懒人产品堆满了货架.已经涵盖衣、食.住、行、玩等各个方面。而其中一些时尚”懒货”都是男友从国外厂家少量批发回来的.同行们根本联系不到货源。于是，她的经营优势再次凸显出来，一些“丢失“的白领顾客.又重返郝欣欣的专卖店淘起了宝。为牢牢抓住这些失而复得的“懒人顾客”.郝欣欣又学着超市里的促销手段.为老顾客办理了会员卡.持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计“消费积分”.分数积累到一定程度.即可从“懒人专卖店”换取大奖——某一种高档懒人用品1经多方面努力.郝欣欣3个店的生意又都日益兴旺起来。但经过这场变故，女孩已经敏锐地感觉到.要想避开别人的跟风模仿.把生意做得有规模，必须得拥有自己的品牌。2005年8月，郝欣欣注册了“新懒人“商标.为生意的发展拿到了一把最有保障的金钥匙。随后，她开始让厂家加工那些投资不大的一次性产品，和“懒人垃圾桶”之类的小商品，然后贴上自己的商标。这样既实现了“利润最大化”的目标，又能借助品牌的力量提升自己专卖店的名气.可谓一举两得。去年春节前夕.上海一家大公司的老板.竞一下从郝欣欣店里买走了3万多元的“懒人用品”。看到她很惊讶，对方解释说，每到逢年过节，上海的中外企业都会为员工发一些福利品.他觉得送这些“懒人用品”给下属们，比别的赠品有新意，也更受“懒白领”们的欢迎!听了这话.郝欣欣喜出望外：自己只盯住散客，却忽视了团体消费这个大市场!若能让店里的时尚“懒货”成为一些大公司馈赠员工的礼品.不是更能赚大钱吗?接着，她就背上彩印广告册和一些时尚懒人用品.去敲一家家公司老总的门。虽然其间的经历颇为坎坷.碰了不少次壁.但凭借诚恳的言辞和执著精神，郝欣欣最终打动了一些老板.与10多家公司签订了供货协议!仅此一项.2005年春节前夕她就赚了近50万元!更重要的是.一些公司还愿意与她长久合作下去。截止到2006年11月接受记者采访时.郝欣欣已在上海拥有5家分店和16名员工.个人资产达130多万元。女孩满怀豪情地说“接下来.我不仅想把’懒人专卖店’开遍全国，还准备成立一家公司.生产出属于自己的懒人产品，把事业做大做强!”社会的飞速发展.生活节奏的不断加快.正孕育着越来越多的”都市新懒人”。如今.懒人经济已斩露头角。顺着主人公摸索出的这条创富道路走下去.亮丽的人生也同样属于你l编辑蝶衣dieyivi@126.com021