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正文摘录:

功效，与木子美对待性爱的观念相吻合，因此请她作为产品代言是最为合适的人选。从木子美与产品的匹配度来说，“圣当年”白酒因为添加了一些成份，在宣传中强调保健概念，“你好我也好”，而木子美则秉持着“享受生活”的态度，所以从直接宣传点来看，比较对路。但是从这种酒的消费者来看，需要进补的绝对不是二十出头的年轻人，那么这“圣当年”酒即使不是针对六、七十岁的老人专备，最起码也要给三十岁以上、多数已经成家的人来喝了。这个年纪的人对木子美能否认同?当然，对于这些有了一定年纪，敢想不敢干的人群来说，也许在“圣当年”白酒满足他们强身健体的需求同时，木子美倒是可以给他们一些心理上的遐想。网络名人木子美在“圣当年”白酒上市新闻发布会上其次，“圣当年”白酒；恪来是在哪些渠道销售?消费者是在家喝还是在酒馆里喝?不知有多少个老婆可以放心地看着自己的老公喝木子美代言的酒。由此，很可能“圣当年”白酒只能在酒馆里喝，或者作为礼品赠送，别人送的酒，又不是自己买的，老婆大概不至于让跪洗衣板吧?从介入时机来看。应该说，选择木子美作为代言人，在引起关注、掀起谈论上有一定的作用，但是也应该注意到，如果一个话题已经降下温来，再重新点燃就必须重新添加燃料，而且要赋予新的内容、新的争议点。在这方面，还要看项目策划人在后续的工作中如何把握。过时热点人物作为代言人还有一个好处，就是成本低，因为这个时候他们与普通人没多大区别了。这对于中小企业来说不失为一种取巧策略。在与争议人物的合作方式上，“圣当年”选择了正面接触，聘为代言人，优点是可以借助其进行较多企业可控的宣传，利于“阵地战”，这将迎合争议人物的支持者，影响中立者，而反对者则不在企业的目标消费群之内。这种战法被《市场观察广告主》定义为“二愣子营销”手法，有其独特的实战意义。正面合作的缺点是争议人物万一有什么不好的事件发生，就可能牵连到自己的品牌。当然，这种风险是所有请活人代言的企业都要面临的风险。在一种观点或者现象未受到社会普遍认同的时候，采用“二愣子营销”的手法，会冒一定的风险，但在传播效果上往往可以获得突出意料的回报。如果广告主不想承担较大的风险，则可以采取更加取巧的办法，如火中取栗，抓一把就闪，往往可以全身而退。下面就是一个经典的例子。2003年，正当木子美炒得火热时，突然从报纸上传出“木子美”被抢注为商标的消息。虽然抢注商标不是什么新鲜事，但此次被抢注的商品类别是“安全套”，又是正在舆论中心的“木子美”，这就令公众充满好奇感，促使他们做出各种猜想：哪个好事者注册的?他注册了“木子美”商标会卖给哪个安全套生产企业?“木子美”商标到底值多少钱?除了猜测，各种评论也涌现出来，该不该批准注册?“木子美”商标注册无疑是对“木子美热潮”的推波助澜，会不会引起不良的社会影响?夸的、骂的各有各的道理，互不相让。很快，新的消息出来了：“木子美”商标将由一家鼠药厂以3万元收购。1000元注册的商标3万元卖，在商标抢注这个行当里，和那些出手几十万、上百万的商标交易相比，根本不算什么，甚至让人感到奇怪：这么热门的商标为什么只卖了3万元?另一方面，转眼赚到3万元，对于一般公众来说也足够眼红的了，谁这么幸运呢?2Ci07／3广告主31