如发现有乱码，请点击下面链接浏览原文
正文摘录:

j.’、i特别策划r|’一“SPE(：IALPLANNING求，在研发、宣传、促销上才能有的放矢，目标人群才能很快接受产品的高价位。比如，前几年，有一家企业研发出了一种既可治疗青春痘、同时又有平复青春痘疤痕功能的药妆产品，以高出同类产品三倍多的价格杀入市场。因为青春痘在青少年中最常见，所以开始时，企业选择的目标消费群是大中专院校学生及普通工作岗位中的年轻人，广告诉求以恢复自信、还美丽容颜、重获他人爱慕为主。但经过一断时间的销售，效果很不理想。原因在于，这部分人群虽有很强的购买欲望，但多数都无法承受这一高端价格，有的则是因自己没有收入，没有消费支配权。后期，企业把产品定位于都市白领阶层，核心诉求改为：用了这种药妆恢复美丽容颜后，白领们有的找到了更好的工作，有的加了薪、升了职，通过这一变，产品销量一下打开7豫蛰∥爻’一尊黔嘞冀高档产品进入市场后，因没有一定的品牌积累和强大的宣传攻势，所以要想迅速引爆市场，还要学会借势，在很多的时候，撇脂策略实施时，和诸葛亮草船借箭一样，抓住机遇是第一重要的事，这样才能以最小的代价获取最大的成功。高档品借势策略有以下几种：1、演艺界重大事件。演艺界属于眼球经济，大众关注率极高，以其中一些事件做宣传卖点可将产品功能迅速传播出去，性价比极高。比如“商务通隐形手机”在上市时，就借电影《手机》热播之势，大谈手机隐私保护的重要性，花了很少的宣传费用，就做好了教育培养消费者的消费新观念的工作。16广告主2007／32、重大新闻事件。这种重大的新闻事件，无论是正面还是负面消息，都对百姓的消费观念进行了很好的教育普及工作，如果利用巧妙，会使产品被消费者快速接受。比如：“乐无烟”、“胡师傅”这些高档无油烟不粘锅在上市时，就很好地借用了“特富龙事件”为自己造势。特富龙是美国杜邦公司对其研发的特氟隆物质的注册名称。2004年末，美国环保署指出，杜邦公司在1981年6月至2001年3月间，隐瞒了特富龙制造过程中的全氟辛酸成分可能危害人体健康的信息，违反了毒物管制法。而早在上世纪80年代初期，杜邦公司就已在工厂一名怀孕员工体内发现全氟辛酸残留物，1991年又在邻近社区水源中发现全氟辛酸残留量超过公司安全标准，却都未向环保署通报。此外，与杜邦同样生产含氟产品的美国3M公司因曾在工人血液中发现氟含量超标，目前已经停产这类产品。此事件经媒体披露后，使用这种原料的“爱仕达”等国内几个名牌的无油烟不粘锅大受影响，一时间，国内高档炒锅无人问津，“乐无烟”和“胡师傅”借此时机，宣传自己产品安全环保、无特富龙涂层的特点，从而快速打入了高档炒锅市场。3、行业内热点事件对于自身营销能力较差的中小企业来说，高档品要想迅速热销，如何有效招到成熟有实力的经销商是个关键问题。要想说服经销商和商家，用行业内热点事件是最有效果的。比如：2003年，有一保健品企业推出了一种价格很高的老年保健品，招商工作很难进行，于是他们巧妙提出：协助经销商运用会议模式运作此产品。当时，会议模式还不普及，但珍奥、天年等企业却已经靠这种模式迅速成为业内大腕，圈内人对此十分关注，会议模式已深入人心。结果这一招商策略出台后，招商效果十分好，且经销运作后，产品销售也很火爆。当然，有些行业内的热点营销模式并没有取得很大成功，但这种营销模式代表了一种十分有前途的营销趋势，此时也要较好地借用其势头。比如，我国的电视购物行业现在问题很多，且负面新闻频出，而且作为一新渠道，销量也不大。但由于电视购物公司买断了大量垃圾时间反复播放，传播力度和影响很大。此外，从长远角度看，电视购物这种模式也有很好的发展前景。在国外。尤其是日本和韩国，这种销售模式已成为主流模式之一。所以，像“氧立得”、“好记忆药枕”等产品在招商时，把协助经销商开发电视购物媒体作为一个重要条件，吸引了很多有实力的经销商介入，产品上市后销量也很好。圈