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正文摘录:

高档品利润高、销路好，一些中小企业在中低端市场摸爬滚打多年后，费力不挣钱，所以做梦都想占领高端市场。但高档品是樱桃好吃树难栽，要想产品畅销，除了质量有保证、科技含量高这些基本的要求外，最难的是打造品牌知名度和美誉度。产品要成名牌，既需要有强大的销售渠道、精确高超的公关宣传策略，又要有大把的钞票可烧，同时还要耐得住寂寞，慢慢积累品牌知名度和美誉度。撇脂策略是企业常用的营销策略，是普通中小企业向高档品进军的最佳捷径，运用这一策略，让产品以新奇、时尚的形象及卖点高价进入市场，在未形成激烈竞争之时，以较小的宣传成本，在短期内可快速获得高额利润。虽然以这种方式营销的产品多数都难以长时间笑傲市场，但企业如果能通过此方式完成原始积累，此后，无论是再运作品牌产品还是撇脂策略产品，都轻松了许多。中小企业在运用撇脂策略时要注意些什么呢?在研发上有优势，这是企业进行撇脂策略的基础。现在，许多企业都已有了很好的研发队伍和人才，或是与研发机构有紧密合作的关系，舍得花钱购买专利研究成果，但这些新技术却大都没有获得较好的市场营销成果。这其中有宣传、渠道策略上的失误问题，但最主要的原因还在于产品研发时，与市场需求有很大的偏离：研发人员盲目乐观，以为自己的研究成果很新、技术含量很高，但实际上却没有营销价值可言。比如：在手机技术的研发上，现在诸多企业都在和弦、内存、照相功能、收音机、MP3等时尚因素上下功夫，但现在这些东西在多数消费者眼里已不再是强效诉求，企业在品牌知名度难以和诺基亚、摩托罗拉等企业匹敌时，是很难有核心竞争力的，所以此时只有几个主流品牌可能凭这些大家都有的技术，不断推出自己的高档产品，且保持较高的销量，其他企业只是跟着瞎吆喝而已。恒基伟业的“商务通隐形手机”在研发方向差异化方面做心难雠III!-‘·：三：文／海阔得就比较不错，他们洞悉市场需求，在研发上把力气下在保护隐私功能上。这使得“商务通手机”具有独特的“隐形”功能，与几个大鳄级企业建立了显著的区隔：此手机可以把短信、通话记录通过加密方式隐藏起来，让别人看不到，还可把某个人的名字和电话号码改变，比如说，李丽的电话号码是1390100女女六女，在李丽打来电话时，可以显示为吴总的电话：1398886六女六女，而且名片记录不受影响。此外，手机丢失后，也可通过遥控功能将手机锁死，保证其不泄密。这一功能极好地满足了商界、政界、演艺界人士高度隐私及机密智能保护需求，所以，产品从问世后就一直保持近4000元高价，销量也十分不错。用撇脂策略进入市场的产品价格较高，却没有品牌知名度和美誉度支撑，消费群较窄，不能像大众消费品那样，目标人群很宽泛，且有很大的弹性，可利用公关策略争取许多非目标消费人群。所以，一个产品采用撇脂策略时，能否成功，与其人群定位是否精准有很大关系，选准了目标消费人群，知道了核心诉錾醚