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正文摘录:

借展出海SailbyExl‘libitiorl国企业和产品进入不了国际供应链，拿不下更多的市场份额，更谈不上把中国文化很好地纳入世界文化的大格局。面对中国企业和中国文化走出去寻找商机、迎接挑战的巨大需求，在海外目标市场有计划、有重点的部署和运作展览项目是当务之急。像中国这样的具备外向型经济的出口大国，起码应在全世界各个地区开辟20～30个自己的定期商品和技术类展览会；在五大洲开辟5个文化产业类定期展览会。2.从在海外主办综合展到在海外主办专业品牌展在改革开放以前，以政府名义举办的出国展大都是宣传新中国成就的展览会。改革开放后则以宣传综合国力与经济发展为主题的综合性展览会为多。这样展览会大部分规模不大，只一两百个摊位，既有工业装备又有消费品、工艺品、医药、建材，五花八门，省市组团。这种展会往往目标市场不明确，展品不对路，没有特定观众群，缺少在组织买家方面的功夫，有的宣传也不到位，所以展出效果并不突出。现在情况正在逐步转变，一些按专业和行业划分的展会从邀请买家、专业观众方面目标集中，比较满足参展商的需求，能达到较佳的展贸效果。中国纺织服装展、工艺品展、中国机电商品博览会等展会在这方面都做出了尝试。但是类似的展览毕竟太少，离办成品牌展的目标也相距甚远。当前，在海外办品牌展有两个途径：其一是把国内经过十几年以上培育和发展具有品牌效应的专业展览移师海外；其二是选择定位明晰且国内产业支撑强壮，出口额大的商品展和专业展。后一种展会难度更大，要依E6Pdtp：／／www.tradetree.cn托国外的合作伙伴、中国驻外机构、场馆、新闻媒体的支持，联合国内大型企业和出口大户组成强大的参展阵营，在海外宣传和买家邀请上下足功夫，形成合力，单靠几家企业与会展公司是不可能实现的。目前迫切需要由政府部门或贸促会进行认真的市场调研和规划部署，有专门人才精心创意策划新品牌，并给予一定财力的支持，与重视中国品牌产品一样，认真地搞出几个海外品牌展览会。3.从举办中国的独家展到举办真正国际性的展览国际会展活动如同万花筒，是显现全球经济一体化的最好窗口。80多年前经济和会展业发达的欧洲人创立了LJFI(国际展览业协会)并把lJFI制定的评估标准用到全世界，早期凭借UFI标准在欧洲培养了一大批具有知名品牌效应的展览会，展览大国德国就占据了60多个，得以使德国人在全球一体化的今天充满自傲的把他们的展览会输出和移师到全世界各地。中国展览业发展迅速，却没有自己的认证和评估体系，目前只有投奔LJFI，借鉴和采纳LJFI的标准来审视自己的展览会。中国在本土的展览会已有44个被UFl认证，那么中国在海外举办的展览会也同样应努力按同一标准发展壮大。中国在海外自办的展览会基本上还没有国际化参展的成分。凡事预则立。其实在全球一体化的冲击下，资金流向哪里，商品就流向哪里，市场就会繁荣。世界哪个角落里有好展览会就会吸引人参展，国内的组展单位不妨把视野放开阔一些，在策划展览会时考虑以下五个层次的介入：一是，大中国地区的参展潜力，涵盖香港、澳门和台湾地区，以达到全方位展示中国产品和技术的目的。二是，中国周边地区如韩国、新加坡、马来西亚等曾经发展的制造国，他们的产品与我国的产品有某些共性，其中有的已更新换代或向高科技发展，邀请他们参展，达到展品优势互补，市场覆盖面扩大的目的。三是，尝试与办展所在地的国家联合展览，以方便国内参展商寻找合作伙伴，开发投资和贸易机会。四是，开展区域合作，可分别选择不同的大洲与经济实体、共同体、联盟等组织合作办展，突出对该地区促进双方贸易和繁荣市场的作用。目前中国的办展机构除保持传统市场之外应积极拓展非洲、中东、中亚、拉美和东南亚市场。五是，积极探讨经贸合作与投资类型的展览会。20多年来中国形成了加工型出口的贸易特征，加工贸易约占51％。中国贸易顺差增长幅度为220％，至2006年底贸易顺差已达1500亿美元以上，引发了大量的贸易摩擦和反倾销事件。基于此种情况，中国的企业和展览会主办单位在制定海外市场战略时应考虑到回避和降低贸易摩擦和冲撞的方略。因此在海外办商品展的同时要积极策划经贸合作和投资洽谈类的展览会，引导企业走出国门投资兴业，合资办厂，实现双赢。总而言之，通过展览会达成的交易成本是通过一般销售渠道的一半，因此商家和企业抓住出国展览和展销的工作，势必起到其市场营销业务事半功倍的效应。中国企业和会展主办单位若能在“十一五”期间初步完成以上所述的四个转变，定能在世界会展业变化的大格局中占有自己稳定的位置。咀点洒，