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正文摘录:

的钞票在做“秋色怡人”摄影工作室之前，我考察了上海众多的业内同行，发现大部分都是把年轻的女孩子作为目标客户群。上海是一个讲究品味的城市，“小资女人”这一块市场是我反复调研后才最后决定的卖点。而这一类顾客在实际经营中消费能力的表现，后来也着实令我心跳不已。确定了市场定位，我将工作室选择开在上海某高档社区旁——一个众多“小资女人”每天出入的必经之地。要确定产品卖点，就必须了解顾客的需求。上海的“小资女人”们的年龄多在30岁上下，她们追求品味和情调，对美有自己独特的见解；她们主观性很生意经资料提供上海秋色怡人视觉摄影本刊记者陈布伟强，要求照片不仅要美丽，还要脱俗；她们会给你一本国内没有见至9过的杂志，指着里面的某组图片：“我喜欢这样的感觉，我行吗?”般我都会回答：“你肯定行”了解了顾客的需求，我们将照片的卖点定位在总体低调、不张扬，但凸显个性、风情万种、性感迷人，拍摄上有光影效果，这样的产品特别符合“小资女人”们口味。起初，一部分“小资女人”对拍摄的结果持怀疑态度。于是，我们定了个很低的试镜体验价，让“小资女人”们先了解我们，了解了才有口碑。她们的朋友圈都很广，一个拍好了，就跟来了一大群。而我们也认真地把每个“小资女人”的定单都当成样片来量身定做。很快，营业报表证明：“小资女人”们喜欢我们这种照片的定位。我们拍摄的照片，形式多是以顾客的意愿为主，因为“小资女人”们热衷的是由她们自导自演的感觉。拍摄则由我来掌控，我会尽量把光影表现得层次丰富，来体现“小资女人”丰富的内心世界。“小资女人”都很心仪这样的照片。我们的项热销业务一一人体写真，其实是在“无意”中拣到的。“你们拍人体吗7”开业不久时，位“小资女人”进门就这样问。于是在随后的时间里，“小资女人”们的人体写真消费，使“秋色怡人”轻松地度过了创业之初的艰难阶段。现在，主动来找我们拍照的“小资女人”越来越多了，我们双方都乐此不疲，这都是因为我们了解她们的需求，提供的是她们真正喜欢的产品和服务。飞