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正文摘录:

执行力决定医院沉浮同一家管理顾『uJ公州为州家医院做营销策划，却l叶I现_r大为不川结果：一家医院囚此而患旨舳fJ，另一家陕院卸依『日在老路卜fJ}徊、、先是一家民营医院的0利.，做肝病的。I尖院的院长“常开日JJ，也“常支持营销策划。但他仃致命伤，就是／fi愿意存基础科研和医疗设备上投入，只希望用好的策划垛钱。、管理顺问公司对医院做』，认页的嗣研，认为陔阪院仵肝病的治疗上有相当的历史、很好的几碑及比较好的治疗效求，是』J1：病治疗的领导拈牌之一。问题是，随荷治疗肝病的医院越来越多，到陔医院治疗的患暂，大多数是扯其他医院没仃治疗妤的患者，属疑难重症，导致陔医院的治疗效果受到影响，优势削弱。如何重新抓仟源头患者，是该院能不能增加利润的关键。埘此，管理顾问公-]从领导品牌的建奇‘、服务营销的强化、特色卖点的宣传等方‘面做了系统的力‘案。可是，过了一段日1f问，管理颐问公司向院长r解方案执仃的效果。院K一声Kn义：“力‘案是好方‘案，可我们没有执行的人呀!”原来，医院的经营部¨，只是按照方案去¨广告，其他什么也没有做，也不会做。最后又回到味来的老路卜去rI另一家医院足吲有仄院，历史悠久、专、【k力量强。但足经营T作没有突破..管理顺问公刊到达陔院后，了解哪些病种陔院的治疗效果最好、院K一广『气说了四、n个。，管胛顺JU公一J选来选去，看中了治疗哮喘的产品。它有两种剂刑：一个是汤药，一个是蚺剂。他f『J果断地选用_r贴敷，并提m了“蚺般疗24C哪帅COHTE啊POR蛐Ym蛐IClHI职业化医院管理法治哮喘，i伏二__=九去顽疾——无¨针吃药之苦”的广告广『号。血产品价格l：，管理顾问公刊凋查了药店里所有治疗哮喘的药品价格，最后将产品的价格定位往30()丸，比一般药一l^高，比大多数药品低。同时将人群分为老年、_『』l女千¨JL奄i营销力‘式确定为广告营销、社区营销和电话营销并举。这…次，管珲顾问公司吸取了医院营销执ij力低的教训，不急于推卅方‘案，而足屯进仃营销培训。大慨是管理顾问公亓]的感觉对头，加上同有医院的人员素质比较高的缘故，营销人员、制度、流群很快组建起来_=r。住确定各个环1，没有问题之后，管珲顾问公司请院长下达了总攻的命令。结果3种营销方式一推，小到l5天，医院罩立划人…人海，院长乐的嘴都合不f：丁。产生两种迥然不同结果的关键件于医院执千于力。、执行，简单来说就是“做”..执干于贯穿于我们生活、r作的力‘力’……，张可可／文会给实际运做效l粜乃至最后的结果产十极大的影响，打很人的折扣，共至导敛项目的火I』j5[、力‘案的流i“。，营硝的【ll杯帆屉制定各种营销政策、营销方案，通过实施这些政策、力‘案，以求忠肯认·tj‘我们的产db，而最终产生蚴兵仃为..扯这个过程rrI，执干t力r口J题祧显得尤为关键。，m医院营销巾，执行力偏丛足一个非常普遍的问题，’E仔扯于火人小小的医院当_l『J，仔在于什销政策执行的各个环节“j巾。Inj就医院的什销执行力术说，日前还淡不刮政策、管理、制度、躲管等深层次的问题，最灾m的问题是人员的能力问题。提高营销执行力最为关键的就足心态和观念的转变。心该培养这样一种观念：没有仃何借口，把埘营销决策的执行当成一种纪律。、如果你要做·什事情时，你会有一百个理…上做，你如粜不愿做一件事情时，你同样会有一T个借n不去做!首先，挥级领导婴有这种观念与意识，然后还婴教育所有员】.有这种意以。管理顺川公嗣的策划做得再完善，再符合『h场发展，舰争制度冉健伞，营中fj怵系冉有效，『』lj粜懈决不好执行人的问题，上面所蜕都足仝淡川想主义。圃圈